文档介绍：项目
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总分
得分
小米手机推广策划书
周广宇
班 级： R市场营销2008-2
学 号：0818100213
适用期限： 2011年 7月 1日 ～ 2012年支配收入
这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素，也是企业开展营销活动时所要考虑的主要对象。
（三)社会文化环境
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社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素， 社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动.
（1)教育状况分析
受教育程度的高低，影响到消费者对商品功能、款式、包装和服务要求的差异性。(小米手机）企业开展的营销活动应考虑到消费者所受教育程度的高低，采取不同的策略。（其中小米手机的功能、款式、包装，已经是非常出色的。这也是小米拥有的优势之一。)
（2） 价值观念分析
(小米手机)企业营销必须根据消费者不同的价值观念设计产品，提供服务。
(3） 消费习俗分析
合理地研究清远本地的消费习俗，有利于正确、主动地引导清远人们健康的消费。了解目标市场消费者的禁忌、习惯、避讳等是企业进行市场营销的重要前提.
（四)科技发展环境
优势：随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏,游戏的开发带来了极大的支持，方便；催生了数十万的应用,，提高手机的处理能力和流畅性。
劣势：但电池的技术在这几年来的迟迟未能大幅度突破，给数码产品的发展起到主要的阻碍。
（五)自然物质环境
优点:合理利用资源来减低生产成本.
劣势:对于配件的组装，无法集中在一个较小的区域集中生产完成，导致配件会因突然坏境的变化影响产品生产的延误。
人口环境。中国人口多，购买能力还算比较高。青年追逐潮流者多。
小米手机的环境分析就如上述所说，我们应该根据环境分析来调整营销策略,切合市场环境的发展来更好地发展。
三、 SWOT分析
Strength
Weakness
价格具有很强的竞争优势，符合目标消费者的消费水平。
性能强大，能够满足青年对于多样化的需求。
外观精美，符合追求时尚的消费人群
由于其起步较晚,公司的资金能力有限，其宣传力度不够，消费者对其了解较少。
售后服务相对较慢，大部分消费者希望其改进售后服务
Opportunity
Threat
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其目标用户为青年人群，随着他们的成长，最终会成为市场上的消费主力军,其消费市场的有着很大的潜力，对产品的开发也有着促进作用。
网络技术的不断开发与发展，依靠网络销售的小米手机也同样有着很大的潜力来开发自己的市场。
手机市场上的大品牌依靠着雄厚资金不断的更新自己的产品的性能。
随着其他品牌的不断壮大,其成本也会降低，同时降低价格，对小米手机形成冲击。
手机科技水平的日新月异，也对资金有限的小米手机造成了较大的困扰。
四、 小米手机主要竞争对手及机型
五、 市场分析
此次调查我公司主要采用问卷调查的方式，运用统一设计的问卷,由被调查者填答，，调查地点重点覆盖网络，另也有街头，广场等人流密集地方进行问卷调查,：
（一）。目标用户的消费水平
调查结果如下，目标人群的消费水平主要集中在1500左右，由于潜在用户主要集中在青年人中，他们或者在校大学生,或是刚步入社会工作不久的人,其消费能力很大程度上受到了收入水平的限制，因此对于具有高性价比的小米手机来说，其市场具有很大的潜力。
(二）.智能手机的拥有情况
根据调查，目前智能手机的使用程度并没有想象中的那么高,因此,智能手机有着很大的市场，这对于小米手机来说无疑是一个大的挑战。
（三）调查对象手机的价位
根据调查，目前的用户手机主要集中在1500~3000元的价位，这对于小米手机来说是，其价格定位有着很大的优势。这使得其竞争力有是很大的提升。
（四）智能手机系统分布
根据调查结果，目前目标用户更青睐于安卓系统，而小米的手机系统正是基于安卓系统的基础上创造出来的。因此小米手机的系统也具有了很强的竞争力。
（五)用户了解小米手机的途径
目前大部分用户都是通过网络途径来对小米手机做一个全面的了解，因此，小米手机要注重网络销售途径的开发,同时扩展其他销售途径。
(六）用户对小米手机的了解程度
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小米手机推出后受到了许多好评，但同时也存在着负面新闻，而目前消费者对小米手机的质量还并不了解，根据调