文档介绍：一、概论
去年,对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐 ，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化， 产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大逆向。清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒****惯长期受 浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的原因，主要受市场价位过高和竞争的影响.
湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流（约占60%）但绝大多数是中低档酒，面对白流调税，形势严 峻，况且今年上半年，湖南不少白酒企业销量下滑。
在外省酒中，川、皖酒表现 生猛”。川酒品牌在25种以上（包括系列酒），高档酒以剑南春 ，五 粮液表现尤佳，（此外全兴和酒鬼也卖得很热），主要原因在于五粮液价格太高及受假酒影响大（其 可信度仅为55. 6%）,剑南春的突出业绩来源于合理的价格（52°,116元/500ml）及该企业出色的打 假工作。全兴、泸州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低档酒市场^
，一些经销商甚至提出非五粮液酒不卖！”的
口号.
皖酒中，皖酒集团的百年皖酒市场表现较为稳健，金种子表现活跃，在湖南市场投入了一定广告 费用，旗下的大帝御酒加大促销力度，但能否站稳脚跟，值得怀疑。贵府在减少或取消广告支持以后
全线撤出市场（出了名的市场 浮躁病” J
此外值得一提的是茅台，其在湖南市场表现不佳，一是价格高（520245元/500ml, 38°210元/
500ml）;二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅台挥之不去的阴影.
湖南畅销高档白酒排序：五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙、。湖南西临四川、 贵州，受西南这两个产酒大省的辐射影响较大，川酒、黔酒再加上地产酒就构成了湖南白酒市场的基 本框架。本省高价位的酒鬼、中低价位的湘泉在全省各地都占据了一定的市场份额
，区域品牌邵阳大
曲在邵阳成为当地最强势品牌市场表现较好的黔酒为茅台、小糊涂仙、
为川酒又可称为省内酒的金六福、浏阳河成为全省各地的强势品牌，金六福、浏阳河的异军突起除强 大的广告、买赠促销之外，湖南受川酒的影响大也是两品牌畅销的大背景。两大品牌崛起使全省各地 白酒市场可以简化为一种情况 一一高档：五粮液、酒鬼；中档：金六福（二星、三星）、浏阳河（二星、 三星）；低档：金太福（一星）、浏阳河（一星）。
三、“xx!”酒营销策划方案主旨.
1、提升品牌形象，增强产品美誉度。
中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够，不能在消
费者心中形成好感，留下深刻印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。
2、提高市场占有率。
“xxr’酒属于地方品牌，通过本营销方案的具体贯彻施行，争取利用地方品牌的优势在湖南及周 边获得可观的市场占有率。
四、"xxr’酒营销方案建议实施期.
* ***年1月10日—3月10日
五、市场分析研究.
酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说 ，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及 观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋 于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65