文档介绍：酒水产品推广营销策划方案（ 5500 字）
酒水产品推广营销策划方案
中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈；品种之多，产量之丰，皆堪称
世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙
回藏，饮酒之风，历经数
市场是个怎么样的情况？消费状况如何？消费者的消费心理是什么情况？根据
我们对河北省省会城市石家庄的了解，在白酒市场进行一个分析。
石家面积为 15848 平方公里，辖6 区、 12 县、 5 个县级市，总人口约 875 万，
其中市区人口约 161 万、 郊县人口约 714 万。 全市白酒消费量为 22000 吨 （其中
包括零售批发、单位集团、宾馆、饭店消费） ，根据调查分析每年白酒需求总量
为 25800 吨。
、市场消费特点
通过走访酒店、商超等消费终端发现，目前省内还是以川酒占主流。消费者
有 96%以上认可名牌酒，认为名牌酒质量有保证。
在香型方面主要以浓香型为主，约占市场的90%，而酱香型白酒约占市场份
额的5%清香型占3%其它香型、彳^健型的约占2%酒精度数一般的在42。〜 53°的白酒较受消费者青睐。至于价位，大多数人更倾向于15元〜35元之间的
白酒。近期流行酒的板城烧、黑土地、道光廿五等都属此类白酒。
、四川省市主要消费品牌及其占有份额
市场消费的白酒主要有川酒：五粮液、剑南春、全兴等；皖酒：古井贡、沙
河王等；本省区域内的白酒：板城烧、丛台酒、半亩地、老白干酒等。市场占有
率：东北酒占16%，川酒占11%，冀酒占8%，其余的约占65%。
、消费市场分析
省内白酒消费市场一般分以下几种：
普通百姓朋友聚会， 消费所选择是中低档的， 其选择的白酒也是在25 元以下
的。所追求的目标为经济实惠。主要有道光廿五、板城烧、黑土地、泥坑、石门
烧、绵竹大曲、金六福等，市场与消费大众同属于多头并存的势态。
而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在25〜80
元之间的。这部分消费主要以板城烧锅、黑土地、道光廿五、丛台、老白干等为
主，竞争格局是多头并进，竞争激烈，属于大众消费阶层经常消费的，市场潜力
巨大。从外包装来看，各厂家都注重了外包装的形式形像，无明显的差别。
重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是80 元以上的，这
一价位的酒很多，像小糊涂仙、剑南春、郎酒，更高档一点的茅台、五粮液等，
这种档次酒市场竞争非常激烈，属多头并存形势，尤其是80〜150元之间的白酒，
这个档次的白酒竞争更为惨烈。 可选品种之多， 令人目不暇接。 消费者往往跟着
广告走，广告诉求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者廖廖无几。
成功商务人士：如今随着生活水平的不断发展，名牌白酒也成了很多人群所
选择的目标。 但这一人群与其他消费人群有很大的差别。 他们不仅身份高贵而且
经济收入与前者也很的不同。
他们为了发展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进行社会资源整合外还进行公
关活动。 为此， 赠送礼品进行感情沟通成了他们不可缺少杀手剑。 那选购高贵礼
品时，名牌烟酒也成了他们的选择。
从目前消费资料来看，茅台、五粮液和中华、玉玺等名烟酒成了众多成功人
士所青睐的物品。
、白酒主力消费群分析
白酒主力目标消费群集中在25-44 岁；收入越高的阶层饮用白酒的消费者比
例越大；善于交际，注重人际关系的和谐.
主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼
市场主要集中在中高档， 两者都有向上拓展的空间； 消费者购买考虑的因素主要
是口味、价格、品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型
白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用。
三、五粮液白酒产品介绍
宜宾五粮液集团经过多年的发展，以他那精纯的酒质，响亮的品牌赢得广大
消费者的青睐。而且成为国家元首接待外宾专用白酒深受外宾的喜爱。
近年来，五粮液坚持对质量的完美的追求，对酿造技艺进行不断创新，“该
现代化的都现代化， 该传统的依旧传统”， 走出了一条中国传统产业的自主创新
之路，不断提升五粮液的产品品质，得到了消费者的信赖，赢得了市场。
五粮液独特的生产原料、生产工艺和生态环境，使五粮液酒具有了“香气悠
久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、酒味全面”的独特风
格， 是酒类产品中的经典之作。 该产品既保留了五粮液口感醇和净爽、 入喉舒畅
怡人的优美风格， 又散发出豪华之作的独特风味。 高贵的气质与简约的包装相得
益彰，是馈赠和收藏的上选佳品。
四、产品优劣势分析
1 、优势
产于宜宾市的五粮液集团经过多年的发展已在广大目标消费群中有一定
的品牌信誉
度。