文档介绍：
产品营销策略方案3篇
产品营销策略方案 篇一
一、主题
美满良缘由天赐满足婚宴在--
二、总体思路
充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动支配，通过营业网点来销售保险产品的一种销售模式。以欧洲为例，保险产品都是通过银行分支机构销售给客户。理论上，银行供应一站式服务并且为其员工供应多方面的专业培训。经过培训后，银行员工应熟知他们所销售的保险产品。此外综合模式还包括电话销售及通过邮寄宣扬广告来销售保险产品。
二、专家模式
专家模式是通过保险公司的雇员或代表等专业人士销售投资型及其他较为困难的保险产品。银行柜台人员帮助保险专业人士识别潜在客户。这种方式对银行柜台人员而言不须要过多的培训，而且可以收取较高的介绍费。这种模式并不能满意全部客户的须要，但它弥补了银行销售保险产品险种单一的缺点，延长了银行保险的产品线。
三、金融安排模式
金融安排模式是唯一的完全协作式方式。这种模式探讨每个客户及潜在客户的需求、风险容忍程度及所处的生命周期阶段等特征，并依据客户各自的特征为其供应一整套金融安排。
银行要想有效地运用这种金融安排模式，首先要让银行的销售队伍学会如何寻求潜在客户，并且以适当的方式接近客户或潜在客户。银行保险安排只是整个金融安排的一部分。在美国，银行保险人还必需对联邦法律及银行所在州的法律非常了解。
银行作为保险人的合作伙伴必需要学会如何发觉现有存款人或借款人的消费动机。人们生活中重大事务的发生往往预示着保险需求的出现。银行雇员不仅要将客户的需求与银行产品联系起来，同样也要与保险产品相联系。例如，一个年轻的存款人供应他要提取部分储蓄用以购买一辆新车。获知信息后，银行雇员应马上考虑该客户是否会须要车辆损失保险及人身意外损害保险。这时银行雇员可以以金融服务顾问的身份向该客户提出此项建议以满意其现在及将来的保险保障须要。
总之，任何一种销售模式都要在合适的环境中才能发挥作用。关键在于销售模式肯定要与银行的客户基础及保险公司的营销策略目标协调一样。欧洲银行保险人的阅历表明金融安排模式是最有效的模式。
产品营销策略方案 篇三
一、背景及目的
2003年以来，新建高档楼盘如雨后春笋层出不穷。高档楼盘如阳光101、新世纪阳光花园、阳光舜城、鲁能康桥、伟东新都等等不一而足。而且这些楼盘基本上都是毛坯房，家庭装修的潜力巨大。为家装、建材零售、小区推广带来了较大的空间和平台。
今年下半年正值交楼与装修的旺季，阳光舜城、南新苑、泺和广场等等是济南市定位为高端用户的商住楼盘，值此交楼之际，如能深化小区或楼盘与消费者（业主）零距离接触才能激发、促进消费者（业主）的装修欲望、从而产生装修行为；针对此类消费群体开展促销及宣扬推广，对于合作的楼盘、品牌经销商的知名度、美誉度有较大的帮助，同时也易产生实实在在的业绩。
二、活动主题
联合狂飚、倾情让利；一站齐备、全程无忧
三、活动时间
5月27日、28日、6月3日、4日共4天
四、活动内容
1、烘托气氛：在小区内的主干道两侧插彩旗；
小区入口、楼体惹眼位置悬挂横幅或巨幅；
设立询问现场背景板，并以彩旗装扮四周；
展板：室内设计效果图、家装学问等
设立礼品堆头：吸引消费者询问
促销人员佩带绶带在主通道发宣扬单页。
2、家饰课堂：请较有实力的装饰设计师解装修及选材学问、并回答业主的相关提问。
3、现场量房、现场设计效果图、现场签订合同（交纳定金）
4、现场抽奖：对现场量房并达成初步意向的业主，现场抽奖，奖品为一等奖：赠送180平米墙面乳胶漆、二等奖：价值1010元装修实惠卡、三等奖：纪念品一份