文档介绍：韩后广告策划书
目录
第一部分、市场与消费者调查
营销环境分析
消费者分析
第二部分、产品分析
一、产品特征分析
第三部分、企业竞争状况分析
第四部分、广告策略
第一部分、市场与消费者调查
1)营销环境分析
劣势 (W韩后广告策划书
目录
第一部分、市场与消费者调查
营销环境分析
消费者分析
第二部分、产品分析
一、产品特征分析
第三部分、企业竞争状况分析
第四部分、广告策略
第一部分、市场与消费者调查
1)营销环境分析
劣势 (W) ： 很多知名品牌都会选择但品牌门店销售， 这种销售方式有优势， 同
样也会有弊端， 比如，给消费者产品购买选择会产生很大的局限性。韩后也会有
这种想象。 韩后在大篷车计划中， 由于执行力下降， 所以导致此活动没有给公司
带来盈利。 韩后针对各种肤质， 可以让顾客找到自己所需的， 但是在其他类产品
中也会如此，目前韩后的汉方系列推出不久，知名度不高，品牌影响力不大。韩
后所面临的问题也很多： 化妆品市场种类繁多， 竞争力激烈， 许多品牌在消费者
的心中形成一定品牌影响力，韩后的竞争力相对较弱；目前韩后的铺货率不高，
这使得韩后接触顾客的面不广，产品被目标消费者接受的可能性也减少。
机会 (O)： 韩后计划于今年年初正式上市，但是由于市场因素的影响，韩后将
静观其变，眼下时机尚未成熟，需要抓住最好的时机。
威胁 (T): ： 尽管韩后在过去的十几年做得足够出色， 但与国际品牌比起来，
仍有很大差距。 仅从渠道上来说， 在专营店渠道的网点建设仍有优化的空间， 在
商超渠道也刚刚起步。 如果说在专营店渠道多年坚持分公司制度是一次跨越自己
的极限的话， 那么， 韩后很快将面临第二次跨越自己的极限。 韩后在专营店渠道
强劲的增长势头离不开三点：稳定的产品品质、强有力的渠道推力、大手笔的广 告投放。
优势(S):
1、韩国的科技研发成果一一创新柔肌生化技术
2、全进口原、物料供应支持一一真正高品质的保证
3、高端产品生产基地一一真正精品化的体现
4、别具一格的产品规划一一真正的时尚潮流 5、高档时尚的品牌理念一一真正的专业形象
消费者分析
1、女性普遍认为个人形象十分重要 82%勺亚太女性认为：”外貌是表现自我的 重要方面。”
2、20-40岁的女性有稳定家庭和孩子，收入中高，与中青年相比有明显高的购 买力。
3、白领居多，也会有部分蓝领人群。职业基本稳定，注重外表，职业多为企事 业单位人员、政府公务员、服务员、自由职业者等。在单位有地位，有职位 和职权，基本归中高管。
4、年老色衰，皮肤松弛老化、角质代谢缓慢、缺水干燥等皮肤问题。
第二部分，产品分析
一、产品特征分析
5、产品特征分析
汉方护肤的安全性：
汉方中医观点来看，若身体的五脏六腑中， 任何一个脏器失调， 都会影响内在身体 机能运作，导致外在美容方面的问题， 所以中医汉方强调的是好好调理内在，才能由内
而外建立美容的基础。汉方美容品的成分大多来源于天然原料，质地温和，经过严格的
产品质量检验控制，以及大量临床测试，已经将过敏性降到最低，它的高度安全性是吸 引消费者的一个重要原因。 韩后温馨提醒，汉方多经过古人数千年的检验， 疗效可靠且 没有副作用，安全度极高。
汉方