文档介绍：卖点梳理——十八班武器
[关键字]:
卖点梳理、核心卖点
[简介]:
通过总结市场上常见的楼盘卖点进行提炼梳理,得出18大类楼盘卖点,为理清楼盘卖点提供一定的借鉴意义。
第一类卖点:楼盘硬件——不要让我的窗对着别人的阳台,也别让我的客厅对着别人的窗户,我不想看别人的太太,更不想别人清清楚楚看到我一家人什么时候起床,什么时候吃饭!
产品时代与营销时代似乎是一个循环,然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中,我们要从中发现最能打动客户的一个。 卖点构成: 户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点等等
楼盘硬件
配套设施
交通卖点
户型卖点
精装修卖点
楼间距
景观卖点
新工艺新材料
使用率
楼间距
会所
泳池
绿化率
水化率
第二类卖点:建筑风格——崇洋也好,媚外也罢,客户喜欢就好
建筑风格
建筑艺术
欧陆风格
东南亚风情
中式风格
意大利风格
新加坡风格
海派建筑风格
如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素,那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种,哪些适合于我们的项目?哪些具有更强的杀伤力? 卖点构成: 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格等等
第三类卖点:空间价值——同样的价钱买到更多的空间,你不愿意?
空间与时间,构成了我们的生命。年华似水,不可扭转。好在人类对空间还有发言权,于是我们的时间里存放过去的记忆,在空间里自由打造未来的设想。 卖点构成: 错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点等等
空间价值
错层卖点
跃式卖点
大露台卖点
复式卖点
高赠送率
转角凸窗
空中花园
第四类卖点:园林主题——先进花园,再进家园,进了家园,又是花园
园林主题
中心花园
主题园林
江南园林
热带园林
园林规模
海滨风情
澳洲风情
环境作为居住空间的重要组成,与住宅一起肩负了“天人合一”的使命。 卖点构成: 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林等等
第五类卖点:自然人文景观——谁不希望自己的家门朝大海,春暖花开?
自然人文景观
海景资源
江景资源
生态资源
山体资源
人文景观资源
海滨风情
人工湖景
拥有自然景观资源的房子,本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中,我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人,将构成一幅完美图景。 卖点构成: 全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景、人文景观
第六大类卖点:区位价值——李嘉诚n年前就说过:地段,地段,还是地段
区位价值
繁华路段
CBD
地铁概念
CLD
交通主干道
奥运村概念
中心区
对于区位价值的争论其实没有意义,区位对不同定位的居所来说,影响各有不同,但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的,尽管显而易见,却需要更具创造性的发挥。 卖点构成: 繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段
商业路段
第七大类卖点:产品类别——人无我有当然也是卖点,而且是很重要的卖点
产品类别
精装小户型
酒店式公寓
学院派公寓
大平面
TOWNHOUSE
产权式酒店
国际公寓
人以群分,房以类聚。某些特殊类型产品定位,往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。 卖点构成: 小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房
独栋别墅
商务公寓
产权式酒店
第八大类卖点:人以群分——我只想知道我将来会住在什么样的环境里,周围住的是些什么人,我的小孩和什么人家的小孩交朋友
人以群分
豪宅卖点
先锋人士
成功家庭
白领阶层
海龟一族
望子成龙家庭
职场新锐
不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品,就是最适合某种类型的人的楼盘,社会是有阶层的,楼盘也是有阶层的。 卖点构成:豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区
工薪阶层
务实家庭
老龄化家庭
飘一族
BOBO族