文档介绍：资产保全及财富传承
非常开心，有这样一种方式来跟我最亲爱的兄弟姐妹们进行分享和交流。中国保险业发展到现在已经经历了二十多年的时间。但是我想，在这样一个行业，有这样一群人，以他们的坚守，以他们的证件，在传播这个行业的正道。在传播这回，导致收入中断。未来的一百七十万收入化为泡影，收入预期化为泡影。那么生活方式，势必被打乱，陷入困境陷入绝境，供车供房怎么办？孩子的教育怎么办？父母的赡养怎么办？以及收入中断收入，这个核心的收入来源的这个人。他的医疗安排怎么办，等等等等。就会陷入到所谓的悲剧。那么我们无力自担，我们有多少工薪阶层说在银行存个一百七十万。如果我们要存一百七十万的话，这个资金的效率也是很低下的，因为我们未必，一定会发生这样的一个风险，
所以我就要去做一个比较，要让我去建立一个收入中断的，这样一个保障基金。我是要建两百万，我工作一年我第二年我就可能是变成一百九十万。到第三年变成一百八十万也就说我只要到手的钱，那我可以在收入中断基金里面减掉。可是剪掉的钱到哪里去了？我们收入中断的风险是回避，但是我们万一其他的风险发生。比如说大病那需要医疗基金的保障！我们需要医疗基金保障。我们需要就是我们收入一直没问题，我们都得到保障收入不会中断。我们收入基金，我们是可以每年都减少。但是我们的养老基金是不是越来越多了？因为我们收入保障的，但是我们养老的风险增加了。
孩子的教育，父母的赡养等等一系列的人身风险带来的财务成本，都落到我们这个收入来源的这个人身上。那是他势必要建一个基本的基金叫收入中断
基金，而收入中断基金的下面我们还有，大病医疗基金，养老基金这是涉及到本人的。孩子的教育基金以及父母的赡养基金，这是我们应该做的权利义务和责任。那么哪一个工薪阶层能够建立这样一个收入中断基金以及收入中断基金下面的那么多子基金呢。显然建立不了。那么怎么办？面对这样的风险怎么办？保险是有办法的，保险业能提供一种安排，这就是我经常跟客户讲，我说实际上对于收入中断保险业是有一种智慧的安排的。
比如说你每个月暂时在保险公司存200元，你总共十年暂时在保险公司只放了两万多。那保险公司来替你扛收入中断的风险，扛多少，最低一百万，最高两百万。扛多久呢？三十年如果三十年没有风险发生怎么办呢？保险公司还你的本金加利息。钱还是你的钱，但是保险公司替你扛了风险。而且你每年只是暂时的保险公司放个两千多而已。你却转移了一百万到两百万的收入中断风险。有谁不愿意的？在这样的一个财务成本的比较下我相信，只要是一个正常人，他都会去买保险，买保障型保险。
这就是我跟很多新人讲。保险的意义，首先在于对于人生的风险管理，对于人生收入中断的基本保障。在这样一个保障的前提下，才谈得上养老，才谈得上医疗，养老，孩子的教育和父母的赡养。否则我们自己的收入中断自己都搞不定，你谈何以后，谈何家人。而保险公司替我们做的事，是我们财务上的安排轻轻松松的，钱是我们的钱。没事儿，还我们的钱，有事儿替我们去扛我们扛不住的风险。从这个意义上
，从这样一个财务成本比较的，这样一个价值观也好，财务成本比较的这样一个结果也好，没有任何人不买保险。
所以我跟很多工薪阶层讲，工薪阶层是一定要买保险的。你怎么能不买保险？你扛不住的，你也不知道扛的，财务成本是算不过来的。很多工薪阶层白领，过小日子过得很安稳，也过得很幸福，但是任何的人生风险发生，就会变成要去募捐，众筹，我每一次面对，找我要众筹的、捐款的、支持的。我特别心里面有一种感受，一个是她为什么不买保险，第二个我工作还不够努力。没有向更多的人推销保险。当然我更多可能只能反思自己，我没办法指责客户你为什么不买保险，因为他确实不懂。但是各位我们是从业人员，我们是专业的，那既然我们懂，为什么不把这样一种观念传播给我们的客户。所以对于工薪阶层很简单，他买不买保险就取决于她自保和转移的财务成本比较，包括重大疾病。你自担，那你就建一个重大疾病基金、医疗基金。如果你觉得自建不划算，我一年交两三万，一年交个三五万，保险公司给我担。那么我有病防病，没病转换成养老年金，挺好的我干嘛不干呢，钱还是我的钱。所以，稍微明白的正常智慧的。你只要跟他说清楚。我觉得他都会去思考保险的安排问题。
在于我们讲健康医疗保险这一块，我经常拿一个例子来说。举例就是讲请不请保姆的问题？其实请不请保姆？我们把保姆这个原理搞懂了，其实我们也打通了客户的这样一个买不买保险的问题？保姆能做的事，就是保姆做的事我们也能做我们为什么要请保姆，因为我们觉得自己不值，不划算。我付给保姆的钱是小钱，但是保姆干的是我不愿意干的事。他是有一个比较
，请保姆干是自己干和保姆干的一个比较。你请个保姆一年四万到五万，十年下去四五十万心甘情愿。没有任何本金的收回。为什么要去做的？而且你自己还能干。我经常讲保姆干叫