文档介绍：上海滩花园洋房推广策略
、产品分析
数量 比重
推出套数
104
17%
成交套数
30
%
成交周期
6个月
客户分析】 江浙及福建地区客户占比重较大
外籍人士有一定的关注
比重
沪籍人对 区域有较高认同 感
2） 投放力度&媒体组合：&销售通路
完成
:产品市场印象还比较
120组
:考虑到尚处于预约阶
薄弱
预约
:拓展媒体通路
段，同样控制预算
户外
:产品售楼处/样板区
客户
:充分考虑媒体的
:进步扩大产品影响
网站
落成
并准
有效达到率
度
高档
-10
:项目二期正式对外公
备二
:选择通路之间的
:有效客户的达到率
杂志
开
期签
相互支撑
:适度公开产品细节
报纸
:市场逐步进入销售旺
约
:现场
:作为出游咼峰，航空
直递
季
[
]
是较好通路选择
A
:市场印象逐步建立，
但还须深化
:二期内部客户签约
二期
:拓展媒体通路
:充分考虑媒体的
有效达到率
:有效客户的达到率
目标客户推进高档
（专业）杂志、直递
:适度公开产品细节
SP
户外
网站
签约
:选择通路之间的
:进入10月销售旺
(-12)
高档
0-12
[
相互支撑
季，但竞争压力加大
软文细数产品及居
杂志
]
:目标客户清晰，
:工作完全围绕二期展
住文化内涵
报纸
强调媒体直达性
开
:适应签约节点展开SP
直递
:现场作用
活动
二期推案量控制在60-65套
:产品形象在市场中继
续渗透
:市场口碑逐步形成
:前期预约客户有待梳 理
有效
客户
积累
:已建立通路资源
的深化
:目标客户清晰，
强调媒体直达性
:根据目标市场达到率 调整媒体通路
直递、高档（专业）
杂志作为主力
电台
户外
网站
B
200-2
:引导口碑传递
:通路从平面向立体深
-3
:现场效果较为成熟
高档
50组
:现场职能能有效
化
:三期客户预约工作需
杂志
[
整合所有通路资源
电台登陆
要加强推进
报纸
]
:有效产品信息传
:SP作为媒体组合推动
:3-5月是别墅产品强
直递
递（非形象）
与客户直接联系
销期
2004 下半年洋房媒体计划
（一）报纸
日期
媒体选择
规格
刊例价（元）
8月26日
周四
新民晚报
彩色半版（软新闻）
105,000
1
*
9月16日
周四
新民晚报
A版彩色整版
220,000
解放日报
彩色整版
220,000
10月14日
周四
新闻晨报
彩色整版
141,750
10月 28日
周四
新民晚报
A版彩色整版
220,000
11月 12日
周五
新闻晨报
彩色整版
141,750
12月 16日
周四
新民晚报
A版彩色整版
220,000
合计
/
/
/
1， 268， 500
二）杂志
选择高档的杂志媒体针对楼盘的特征，引导一批高消费的主流客户知晓产 品、通过传阅形式发布高档楼盘的最新信息。我司将根据各家杂志的优势来 组合媒体发挥其最大利益。
东方航空
杂志是由中国东方航空公司编辑发行的一份面向中国东方航空公司所
属的所有航班上的机上读物。
杂志每月发行量十万册。
东航乘客比例如下：政府官员、企业负责人占26%；商界精英占 30%； 旅游人士占
26%；港、澳、台和国外的企业家占21%；其他占5%。覆盖的 读者群体锁定的是商务人群，因其航线较多，覆盖面很广。
港龙航空
香港港龙航空公司出版的〈SILKROAD丝绸之路〉杂志，是一本中英文双语编排的月
刊。它提供艺术、商务、时尚、娱乐、文化及体育各方面的最新潮流及发展方向。帮
助商务和休闲旅行者了解港龙航空所开通的亚洲城市的面貌，及有关该地区最新情况
介绍。