文档介绍：Modified by JEEP on December 26th, 2020.
中澳铁矿石国际商务谈判计划书
1、谈判背景调查
环境背景调查：
2003年岁末中国加入国际铁矿石价格谈判，拉开了中国部分企情况
、开采、加工、选别、成型技术都比较强
三．财务情况
，资金相当雄厚，年盈利过百亿美元。
、亚、美各洲,该公司的销售收入来源情况为：北美占28%，欧洲占23%，日本占22%，澳大利亚和 新西兰占4%，中国占5%，其他亚洲国家为14%。
,因其回报好于全球其它项目。
政府每年会对其征收大量税费。
四、法律情况
根据澳大利亚国家宪法，原则上，每个州都有权根据自身情况制定单独的矿业法规。其中，铀矿为例外，根据1946年《核能（材料控制）法》（AtomicEnergy(controlofMaterials)Act），铀矿归澳大利亚联邦政府所有，由联邦政府立法
／领地分权管理模式
总体上来讲，澳大利亚实行矿产资源所有权同地表所有权相分离的政策，对土地的所有权并不代表对地下资源的拥有，这一点同许多国家的管理态度是一致的。不过，矿产所有权又分为有公有和私有之分。澳大利亚的矿产资源实行联邦和州／领地分权管理。联邦主要负责海上石油立法、环境立法以及对外投资等采矿业政策协调与发展相关的立法、限制矿产出口等；而各州和地区则管理各自司法管辖区内的矿业活动，包括土地产权，监管矿山运营情况，矿山安全、环境、健康，征缴权利金和税费等。
3、澳大利亚矿产资源勘探与开发审批
澳大利亚依法开展矿产资源的勘探和开发管理。澳大利亚与陆上固体矿产开发利用有关的法律包括《采矿法》、《原住民土地权法》、《环境保护法》等。海上矿产和能源的勘探和开发，也有专门法律。澳大利亚《采矿法》规定了矿产资源的三种权限：所有权、勘探（包括初步勘探和详细勘探）权和开采权。每个州/领地也有相应的法律。如西澳《采矿法》（MiningAct1978）规定，矿产资源归皇家（联邦政府）所有，1899年前转让的自有土地上的非贵金属除外。在澳大利亚从事矿产资源勘探和开发活动，要申请并取得许可证。如果暂时不开发，可以申请保留权许可。每个州的审批情况大同小异。
根据澳大利亚的法律，探矿权、采矿权可以合法转让。
4、澳大利亚矿业税费征收
在澳大利亚申请初步勘探权、保留权及采矿权许可都要付费，但费用不高。在澳大利亚采矿，企业要向联邦政府、州政府交矿业税。
五．优势和劣势
(1) 优势：
，市场开阔，企业处于行业垄断地位而获得价格优势
，和多家国际钢铁公司合作。
，包括信息和运输资源
,铁矿石含铁量高和矿石天然地“干。
、开采、加工能力强。
，弥补了中国装卸效率低的问题。
，能够满足国外源源不断的需求。
(2)劣势：
，且部分企业实力雄厚，威胁较大.
2对铁矿石的销售较为迫切。
3.“力拓案”,前期因涉嫌间谍门事件，该企业在中国的名声变得不太好。
近期因担忧中国需求下降，力拓领跌矿业股。
钢铁需求低迷，将直接导致力拓集团主营业务之一的铁矿石需求下降。
运营风险。
己方背景调查：
（1）一般背景
1、中国钢铁工业协会是中国钢铁行业全国性行业组织。
2、在政府和企事业单位之间起着桥梁、纽带作用。
3、可以参与拟定行业发展规划、产业政策法规的相关工作，为政府加强宏观调控和管理提出咨询建议。
4、负责组织收集、整理、分级发布国内外钢铁行业市场状况和经营管理、经济技术等信息。
5、有权代表中国钢铁行业和组织国内有关企事业单位开展与国际同业组织、境外企业的交流与合作，保持与国际有关钢铁同业组织的联系，互通信息，进行协商对话，促进对外经济技术交流与合作。
6、能够代表或协调企业反倾销、反补贴、保障措施的相关工作，协调企业进口铁矿石工作，协调钢铁产品进出口工作。
7、本会现有团体会员单位209个，个人会员10人。理事109个，常务理事69个。
8、本会具有完善的工作机制，健全的工作制度，注重自身建设和管理。
（2）优势与劣势
我方优势：
1、中国重要钢铁企业协会，资金实力雄厚。
2、管理严格，有着优秀的采