文档介绍：《销售建议书制作》PPT课件
目 录
什么是销售建议书
销售建议书的作用
销售建议书的构成
销售建议书制作的一般步骤
制作销售建议书应该注意的一些问题
汉风的销售建议书
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目 录
什么是销售建议书
销售建议书的作！！
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应该注意的一些问题：
加入重要的细节部分：使销售建议书更加完整
设计一份好的扉页：客户姓名；
建议书标题；
呈递日期；
公司姓名（或者地址）；
正确书写双方姓名：运用全称，
不用昵称或缩写！
日期要一致！！
不要忘了目录部分：建议书所有的页码都应该有页码！
附录也很重要：它可以保证正文信息表通畅
但是：不要滥加附录！
要按参照顺序放置附件！！
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应该注意的一些问题：
包装和呈递我们的建议书
使用合适的字体
版面设计：不要占满整个页面
不要运用详细和过于花哨的页眉和页脚
充分运用表格和图表
加入适量的色彩
使用分隔页将建议书分为几小份：提高建议书的可读性；
使建议书看上去更简短了些
选择合适的封面和相应的装订方式：尽量使读者感到方便；
要具有耐久性
订书针装订
确保每个人拿到手的都是建议书的原件
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目 录
什么是销售建议书
销售建议书的作用
销售建议书的构成
销售建议书制作的一般步骤
制作销售建议书应该注意的一些问题
汉风的销售建议书
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汉风的销售建议书
构成
描述
扉页
客户姓名、建议书标题、呈递日期、汉风ＬＯＧＯ、地址、“思想驾驭未来”
执行摘要
简要叙述建议书内容
目录
建议书主要内容的列表和各个部分内容的页码
建议书主体
背景信息
首先要从客户方角度进行客观的没有偏见的分析，引出改进机会，加以重点攻击，以此抓住客户看后面的部分
提出解决方案
结合汉风的优势，提出符合客户愿望的解决方案，并充分让客户相信，汉风提供的服务是全面和上乘的，并将客户引入我们设计好的圈子
执行
如何实现解决方案，广泛征求意见后，统一看法，统一对外口径和策略，确使自己不会自相矛盾，自己搬起石头砸了自己的脚
销售者概述
汉风公司介绍，可以针对销售的目标加以强调某个部分，若有可能，加上一些比较成功案例的介绍
企业问题
可以形成汉风较为固定的报价分析模式，在此基础上强调一些商务上的约定和要望
附录
公司宣传册、时间计划表等
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汉风的销售建议书
我认为，汉风的建议书应该：
首先要对销售建议书引起足够的重视：销售建议书必须反映汉风在
写作、制作和包装上付出的最大努力，因为它是我们的客户可能从
汉风收到的第一个产品。
其次，在制作销售建议书时，有必要集思广益，但是也有必要统一
认识，统一基调，集中力量，以有限的时间，拿出足以让客户心动，
并且认为是可以值得信赖的销售建议书。
再者，虽然每个客户的需求是不一样的，针对客户的销售建议书也
应该是不同的，但是，还是希望能够有一个较为稳定的标准和稳定
的制作团队，以使制作效率提高。
最后，希望大家现在能够就销售建议书想到的问题加以讨论。
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谢谢大家！
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食管癌诊治进展：2014
定义 食管癌规范化诊治指南 ，卫生部，2011（适用于地市级、县级 ）
食管癌—下咽到食管胃结合部之间食管上皮来源的癌。
早期食管癌—局限于食管粘膜和粘膜下层的肿瘤，不伴淋巴结转移，包括原位癌、粘膜内癌和粘膜下癌。
Barrett食管—食管下段的复层鳞状上皮被单层柱状上皮所代替。
癌前疾病—慢性食管炎、Barrett食管炎、食管白斑症、食管憩室、食管失弛缓症、返流性食管炎和食管良性狭窄。
癌前病变—鳞状上皮不典型增生，包括轻度、中度和重度不典型增生。
食管小细胞癌：特殊
生物学行为、组织来源及治疗方法等不同于食管鳞癌、腺癌。
与肺小细胞癌相似：恶性程度高、早期发生转移、预后差，长期生存率低。约一半的患者在就诊时已有远处转移，尸检发现肝脏转移率高达90％，肺转移率为25％，即使是中上段癌，30％以上患者可同时发生纵隔、腹腔淋巴结转移。