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公司销售员工作标准手册.docx

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文档介绍

文档介绍:塞罕坝公司销售手册
雅风征询马伟
-8-15
销售人员队伍组织构造
销售主管职责
销售主办职责
销售工作沟通渠道
销售主管工作流程
开始
每周工作安排
销售经理批示
销售副总批示
备 注
销售员每日工作报表
填表人: 填表日期:
访问序号
访问对象
访问动机
近来价格
销售状况(走货快慢)
产品质量意见反映
市场信息
商品陈列
对本品牌意见
接洽人签名
其她
姓名
电话
订货
摧款
例行访问
抱怨解决
进价
售出价
竞争品牌进价
售出价
销售状况
市场活动
市场新品
(好、一般、没有)
筹划完毕状况
一级经销商资料卡
客户资料卡
填写人: 填写时间:
单位
客户名称
地区
市(地区) 县
编号
地址
电话
电话
经营方式
独资( )
合伙( )
手机
开户行
银行帐号
信用级别
经营起始日期
上年销量
对G&V忠实度
好()般()差()
负责人
姓名
性别
出生日期
家庭电话
个人嗜好
烟:抽( )不抽( ) 酒:喝( )不喝()
思想
保守( )稳( )激进( )
谈吐
能说( ) 一般( ) 口拙( )
运送能力

个人爱好
销售状况周登记表
填表人: 填表日期:
办事处
筹划
实际
回款率
市场信息
经销商反映
价格状况
销售状况
促销活动
市场新品
销量
合计
销量
合计
销量
合计
收款
合计
销售状况月登记表
填表人: 填表日期: 审核: 呈报:
办事处
筹划
实际
回款率
市场信息
经销商反映
销量
合计
销量
合计
销量
合计
收款
合计
价格状况
销售状况
促销活动
市场新品
市场状况周汇总表
事 项
地 区
本品牌
筹划完毕或未完毕因素分析
本周价格变动状况
本周本品牌所做促销活动效果
促销商意见建议
竞争品牌
本周价格变动状况
本周本品牌所做促销活动效果
促销商意见建议