1 / 5
文档名称:

医药行业报告白皮书.doc

格式:doc   页数:5页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

医药行业报告白皮书.doc

上传人:管理资源吧 2011/8/5 文件大小:0 KB

下载得到文件列表

医药行业报告白皮书.doc

文档介绍

文档介绍:医药企业如何培训经销商

经销商是企业营销链条中的一个十分重要的环节,我们应该十分重视经销商的管理,把经销商看作是公司的战略伙伴,加强对经销商的培训。
一、经销商培训的主要内容
对经销商培训的目的在于增强经销商对公司的信任度,提高其营销水准,扩大公司产品的销售,提升公司的营销业绩,建立与经销商稳定、持久的战略伙伴关系。围绕这样一个目的,公司对经销商的培训内容主要应当包括以下几个方面:

培训过程中首先应该向经销商推介的是公司形象、公司的企业文化、公司的品牌、公司的人员素质、公司持续发展的保证因素。所有这些,最主要的目的是建立起信任,树立起信心,这是经销商培训的基础,也是区别于一般竞争者的独到做法。
在这方面,要恰到好处地运用公司的宣传手册、内部刊物、公司在重要媒介上的有关报道、公司的经典营销案例等等。

应着重介绍公司产品研制的技术依托,公司产品的独到之处,或独特功效,树立良好的市场定位,以区别于竞争者及其产品。这时,应着重介绍公司产品的特点、优势以及能给经销商带来的利益,尽可能地避免贬低对手产品而忽视介绍自身产品特色的推介方式,鼓励经销商大胆经销本公司的产品。


在开展对经销商的培训工作之前,一定要做好充分的市场调研工作,了解当地的价格水平,制订一套针对该区域市场的销售政策。这方面,公司营销人员一定要把握好“度”。必要时还应该制订奖励政策,如给予时间奖励、数量总量奖励、文化奖励等等。

应着重向经销商推介公司营销人员经过良好的培训,有敬业精神,有专业水准。在推介培训之前,市场部一定要做好充分的准备,对营销员进行良好的训练,市场部经理应指导营销员对经销商进行有效的拜访。一般说来,经销商在具有敬业精神、训练有素的营销员面前是很难拒绝的。

应着重向经销商推介公司的学术支持、推广支持、管理支持,还包括公司能为经销商提供的助销措施、公关运作等等。

经销商面对日益激烈的市场竞争压力,会十分热衷于从外界获取经验,一般会认真研讨这方面的问题。在交流营销理念的过程中,与经销商取得更多的一致与认同。
(略)

当然,还会有许多内容是经销商所关心的,比如经营过程中的失误、教训、碰到的困难以及化解的办法;从较低层面上去看,还包括营销中的实际操作技巧等等。
二、经销商培训的主要方式
并非所有的经销商都值得去做培训工作,要做好深入的调研工作,选择真正能作为战略伙伴的经销商去做此项工作。必须考虑经销商有良好的信誉和财务状况,有较强的市场拓展能力,有积极进取的意识,尊重公司的价值观、关注本公司的营销状况,有长远打算,在市场、价格、促销、付款方式上能理解公司的意图,面对新的诱惑能够把握自己。
在选择有进取心、合作意识和营销能力的经销商前提下,可以运用以下方式对经销商进行培训:

运用拜访洽谈的形式,和经销商进行深入的沟通,使经销商理解公司的价值观,了解本公司的运作情况和产品情况,了解公司的营销努力。这种方式要求事先做好充分的准备,准备好资料,列好洽谈提纲,做好充分的心理准备,以取得

最近更新

PLC使用和维修中应注意的问题研究 2页

PDLC的制备方法、物理原理、特性及其应用 2页

Oracle数据库应用中存在的问题及优化策略 2页

NNO下脚料在大模板混凝土工程中的应用 2页

NbαSiNb隧道结的制备与研究 2页

2025年年度销售2025年工作计划范文 8页

2025年年度培训计划方案活动策划 11页

L沸石在烃类裂化催化剂中的应用性能评价 2页

2025年平行志愿录取是按照什么顺序 5页

2025年干蒸简笔画图片大全的图片教程 4页

第一讲中级宏观经济学序论 44页

2025年师德师风活动总结反思 13页

Geant4模拟在特洛伊木马方法中的应用 2页

标准商铺出租合同范例 6页

2025年工程项目建议书模板5篇 24页

DCS控制系统在重油催化装置上的应用 2页

CY-I型光栅式辊缝仪通过技术鉴定 2页

2025年工厂职工辞职报告模板 7页

BS-1型锅炉阻垢剂的研制及应用 2页

B-02无铬铁系丁烯氧化脱氢制丁二烯催化剂的研.. 2页

2025年广西省来宾市单招职业倾向性测试题库新.. 61页

机动车辆抵押借款合同范本(2024版) 13页

装修工程分包协议 9页

微生物学检验重点知识归纳总结(超详细)(精.. 15页

(含答案)《普通心理学》心理的神经生理机制真.. 8页

渭华起义 30页

人教版三年级下册数学知识点总结 4页

实验室生物安全应急体系与意外事故应对 66页

TIPS护理查房 38页

【精品】龙族私服架设心得 24页