文档介绍：文 档 名
产说会是一场大戏 我们是演员 客户是观众
精心准备，认真排练
成于细节，败于细节
不断总结，扬长避短
开好Mini Meeting的意义
Mini Meeting是业务员进行客户积累、拓展业务的有效途径
文 档 名
产说会是一场大戏 我们是演员 客户是观众
精心准备，认真排练
成于细节，败于细节
不断总结，扬长避短
开好Mini Meeting的意义
Mini Meeting是业务员进行客户积累、拓展业务的有效途径。一场成功的Mini Meeting不仅能够帮助业务员迅速积累客户，而且还是快速促成签单的捷径，对于提升新人从业信念、提高老人签单成功率都具有立竿见影的效果。
如果Mini Meeting仅以签单为目的
挫败感会永远伴随操作者
能签单最好，不能签也是一种积极的宣传
让业务员放下包袱，重树信心
签单
获客
工欲善其事，必先利其器。开好Mini Meeting需要制定详细计划，确定时间、圈定地域，准备场地、器材，组织人员参与等。一言以蔽之，Mini Meeting是一个体系，要想收到成效必须环环相扣、环环扣实。
为什么我们以往的小产会开的不够好？
怎样才能有效保证MINI MEETING的质量
会中操作
会后追踪
会前准备
一场成功的
Mini
Meeting
会前准备
订立Mini Meeting行事历
准备活动
没有目标，就无法规划，没有规划，数量就没保证，没有数量，哪来的质量？
频率及场次
单场客户数
业务员场次保证
主持与主讲
内容与产品
保费=件均保费*件数
件数=准客户数量*签单率
准客户数量取决于活动量的多少
保证每个业务员都有专属小型产说会场次，就等于保证业务员的活动量。订立行事历让业务员工作变的更加程序化，工业化。
所有行动的开端是客户邀约
准备活动
我们以往的客户邀约是业务员自我管理的，也势必造成后续所有工作都是被动的。
邀约话术:
王姐，您还不知道吧，新洋保险公司来咱们村开家庭理财知识讲座，听完还送给礼品呢！下午3：00我来叫你一起去村委会听听。
我们必须保证：
业务员强制性的邀约话术通关
所有的邀约电话必须在职场完成
邀约电话必须在有监督的情况下进行
电话邀约成功的的数量是预定会议人数的3倍
电话邀约成功的客户必须进行面对面的再次邀约
促成三板斧
促成秘籍
新人最弱的技能是促成，不会促成，不敢促成，不愿重复促成是签单的敌人。
三板斧应用时机：
主讲人讲完后第一时间
三板斧促成话术：
1、专家讲的怎么样？
2、这产品好不好？
3、买3万还是5万？
要点：
1、不要让业务员对主讲内容重复说明
2、会场内至少要做5次以上促成动作
签
单
礼
品
包
装
使用礼品原则
大、实用的、炫目的、新奇的，
例如秋冬被、电饭煲等。
根据签单多少礼品不同
分开档次，刺激大单的产生。
一般可分为3000、5000、10000……档。
签单礼品
促成秘籍
赚小便宜是所有购买者都会有的购买心理，寿险销售的不是产品而是人性。
本环节是考验一个团队组织能力和团队精神的地方，也是最容易出现乱场局面的时候，因此必须人能真对待。
操作要点：坚持按照签到表有效客户（有姓名、电话）发放，念一个人名发一件礼品，避免重复领取礼品的现象。对于我们工作积极配合的到场人员也要赠送礼品，并嘱咐其帮我们宣传公司。
随手礼发放
小的细节可能直接影响客户心理，随手礼发放出错容易成为前功尽弃的败笔。
会后追踪
根据签到表、市调表整理客户名单，清分客户，及时制定拜访计划。
对于准客户、大客户一定要及时追踪，有可能的话当晚就要跟进拜访（以送计划书、小礼品的名义）。
对于其他客户要在2天内再次拜访。
要有精耕细作的思想，开完会后一定要坚持拜访，只要能签下一单，周围只要有单子就跑不了了。记住，开完产说会这 片市场就是你的，不签下单子决不罢休！
清分客户·及时追踪
问题：签单的不少，最后收不上来。产说会开的越来越没有信心。
签单黄金24小时
重点客户
主管陪访
几点小建议
大舍大得、不舍不得，不要因小失大；
勤劳出业绩，及时拜访、及时追踪，趁热打铁胜算才高；
团队协作、互帮互助，切忌互相拆台、互相诋毁。
期待你的
好戏登场
谢谢观赏
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