文档介绍：汇星照明营销规划
方案
汇星照明营销规划方案
前期市场运作的不足
，均是基于对现实问题所进行 的分析与求解。汇星照明前期市场运作必然有一些不足之处。这 些不足之处不外乎以下几方面：
产品定位不明确，汇星照明营销规划
方案
汇星照明营销规划方案
前期市场运作的不足
，均是基于对现实问题所进行 的分析与求解。汇星照明前期市场运作必然有一些不足之处。这 些不足之处不外乎以下几方面：
产品定位不明确，缺乏核心诉求点。
营销思路不清晰，策略的针对性及有效性不足。
。
本营销规划方案主要解决上述问题，同时对年度营销工作进行规 划。。相信在我们双方共 同努力下,汇星照明必定能够打破坚冰，迎风前行,卓立于潮头之 上。
汇星照明营销工作的基本原则
根据汇星照明企业实际与市场实际，汇星照明营销工作的基本原 则是:科学规划;循环渐进;稳扎稳打;费用可控;灵活务实。
科学规划:对公司产品与市场进行科学规划。
循序渐进:市场开拓循序渐进，从局部到全局,由重点到一般，循 序渐进。
稳扎稳打:开花为了结果,付出要求回报。开发一处,巩固一处, 成熟一处是基本方针。
费用可控:确保销售费用在第一年控制在销售额的10%~15%以 内。
灵活务实:对于营销策略，要在实际工作中进行调整与完善，对于 市场管理与市场推进中存在的问题，要以灵活务实的态度， 善的予以解决。
汇星照明年度基本营销策略
对现有产品体系进行科学规划。
， 等作为企业个性的体现，以工程及商照产品作为有益的补充，精心设 计产品价格体系
，明确产品的合理定位与市场针对点，考虑如何准确 地切入市场。
提炼企业与产品的独特卖点。
前期成交较少，。 能够体现汇星照明企业及其产品层次的卖点主要是:国家免检;欧式 风格;节能卓越;引领健康。设计并阐发产品的核心诉求点，要以上 述四点为原则，提升企业形象，传播品牌价值。
设计引力十足的赢利模式
根据对汇星照明众多性能优越的产品的粗略分析，汇星照明的客 。从未来看,工程所占 销量,约为销售额的30%左右。因此，要针对这样的目标客户群体, 设计有吸引力的赢利模式。该赢利模式的构成要素是：
1） 对企业价值观的清晰说明。
2） 对汇星照明良好发