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婚纱摄影促销方案（最新4篇）
婚纱摄影促销方案 篇一
致那些年我单身的日子：__婚纱影楼十一月活动策划方案引言：
单身是一场远行，走出来了就不曾想回去。
单身是 页 共 18 页
怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？
二 市场状况分析
今年的形势比较严峻，五一 这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去，在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机。
婚纱摄影的微利润时代已经到来，也就是各个影楼的大战已经揭开序幕，这次的大战，不同于以往的价格之战，这次的斗争，综合了许多方面的因素。不是单纯的，面对一个蛋糕，吃多吃少的问题了，而是真正的誓不两立的争夺共享蛋糕的入门卷。
1、市场状况：依据有关部门统计，截止__年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率。整个影楼市场规模浩大，而且人气极旺。
2、罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及旁边的同等公司的宣扬强度。
3、消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。
4、产品分析：
：具有肯定独创性，宣扬意识强，促销有肯定诱惑点。门面重新装修彰显时尚高雅，高科技数码摄影手法。
：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点
：推出全新促销活动，吸引消费者，宣扬手法更新。
5、产品定位分析：略
6、以往促销活动分析：
例如：__千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的实惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
7、定价策略分析：
例如：开业惊喜价1018元 婚纱摄影本身就是风光 的事，消费者认为此价格肯定超值，才是促销的胜利所在。
三 销售目标：
自__年7月1日至__年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额101万元，推广费用预算8_10万元，利润目标20万元。
四 推广促销安排：
1、夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节， 一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场状况良好的状况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较胜利，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季该干什么、怎么促销、用什么手段进行促销等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。
当同行竞争激烈的状况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销
第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。
其次，了解市场正确需求状况，利用客户的追随流行的心态，重新找寻新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，简单让客户记住。
第三，降低制造成本，削减销售风险。程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安心。
第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的状况，只有这样，客户才能干脆地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。
最终，抓住适当时机进行促销活动。本项目在起先策划时已是7月份的上旬，经过一个月的打算后，便应当马上实施，假如过了8月，则实施的意义就没有那么大了。因