文档介绍：友谊南方商城改造八佰伴成MALL的成功案例
上海友谊南方商城系沪上首家以社区服务为导向,集购物、休闲、娱乐为一体的大型购物中心-Shopping Mall。商城的前身为八佰伴南方商城,是沪上首家实行会员制的百货大卖场。这么一家百货大卖场怎么被收购了呢?上海友谊集团又为什么要收购八佰伴南方商城,从而成为沪上第一家以社区为导向的大型购物中心的呢?
缘由
友谊南方商城地处上海市闵行区,区内商业并不发达,大多数消费者要跑到徐家汇去购物。上海友谊集团早就注意到闵行区这块商业的“空白点”,可谓是虎视眈眈。正在摩拳擦掌之际,机会终于来临了。1997年,由于受东南亚金融危机的影响,香港八佰伴国际集团在香港联交所停牌,随即处于清盘阶段,这无疑波及至其在中国的投资企业。上海八佰伴南方商场立即也陷入了困境。
说起来,上海八佰伴南方商城是由八佰伴国际集团、上海南方商场、新加坡国际商品批发市场、新加坡东光投资公司共同出资组建的百货大卖场,其中:八佰伴国际集团占40%股份,上海南方商场占30%股份,两家新加坡股东各占15%股份。在各股东准备撤资,南方商城领导一筹莫展之际,1998年2月上海友谊集团开始与该商城接洽,并于11月由上海友谊华侨股份有限公司斥巨资收购了原八佰伴南方商场55%的股权,其他各投资方的出资比例变更为:八佰伴国际集团18%,%,%,共同组建了由上海友谊华侨股份有限公司控股经营的上海友谊南方商城有限公司——大型商业零售合资企业,从而成为沪上首家以社区服务为导向的大型购物中心。
借壳
“借壳”一词频频出现在证券市场,意思是企业借用已上市公司这个“外壳”,用收购该公司方式使本企业顺利上市。上海友谊集团正是看中了八佰伴南方商城之“外壳”,借以在闵行区、继而在上海商界大展拳脚。
根据专业调查公司的调查,在距离南方商城10公里范围内,有80多万的潜在消费者,其中不少居民具有相当的购买力。预计到2005年,随着城市中心人口向郊区的迁移,这一区域的人口将达到200万。而且,南方商城位于地铁莲花路站正对道沪闵路,公交线路较多。目前以南方商城为起始站的公交线路有3条。在沪闵路上,东西向的公交线路有17条。自南方商城开往各居民小区的免费班车有5条,分别到绿茵苑、金城绿苑等。友谊南方商城还拥有1000平方米的停车场,可同时停放600多辆车。优越的地理环境,便利的交通,潜在的庞大客流,为商城的发展创造了良好的条件。
因此,上海友谊集团不惜斥巨资收购八佰伴南方商城,其用意是相当明确的:做上海以社区服务为导向的大型购物中心的龙头老大。
改造
收购了八佰伴南方商城,仅仅是万里长征第一步,接下来更重要的还在于改造南方商城,使其真正发挥大型购物中心的应有作用。
友谊南方商城整个建筑包括地下一层,地上五层,拥有9万平方米的建筑空间,5万平方米的超大购物空间。在改造过程中,公司聘请了国际上享有盛誉的欧洲罗兰·贝格国际管理咨询公司对商城的经营理念、整体布局、商品定位作了周密详尽的研究论证,在结合世界先进零售业发展规律和细致的市场调研基础上,根据商城地处上海西南最大居民导入区这一有利地理位置特点,确立了“以社区服务为导向,集购物、休闲、娱乐为一体的大型购物中心”的经营定位。
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