文档介绍：汽车行业指标
销售毛利率：销售毛利率二〔整车销售收入-整车销售成本〕+整车
销售收入X 100%，它是指整车销售毛利与
整车销售收入的比值，它受供求关系、市场价格竞争程度、厂家的商务政策 和返利入账时间等因素的影响，
该指标直接反映汽车行业指标
销售毛利率：销售毛利率二〔整车销售收入-整车销售成本〕+整车
销售收入X 100%，它是指整车销售毛利与
整车销售收入的比值，它受供求关系、市场价格竞争程度、厂家的商务政策 和返利入账时间等因素的影响，
该指标直接反映当前整车销售盈利的情况，间接反映市场价格的趋势售后毛 利率：售后毛利率二〔售后总收入-售后总成本〕售后总收 入X100%，它是 指售后毛利与售后总收入
的比值，反映售后业务的综合盈利水平，售后毛利包括备件毛利、维
修工时和保险事故毛利，该指标的参考
值为50%
售后支撑度：售后支撑度二〔售后总收入-售后总成本〕宁〔营业费
用+管理费用+财务费用+人工费用〕X
100%，它是指网点售后业务的毛利与该网点全部费用的比值，用于
反映该网点售后业务的利润是否足以承担
该网点的各项费用，衡量“售后是否可以养店”。该指标表达4S店经营发展 的稳定度、成熟度和抗风险能
力，是公司可持续发展和盈利的重要基础
费用毛利比：费用毛利比二〔营业费用+管理费用+财务费用+人工费
用〕宁〔总收入一总成本一税金〕X
100%，它是指网点全部费用与该网点综合毛利的比值，用于反映该 网点的各项费用是否偏高，是否对该网店 的利润造成重大不利影响。可反映是否盈利，数值低较好，当该指标
大于100%时，该网点亏损
装饰收入比：装饰收入比二精品收入宁整车销售收入X 100%，指网点
装饰收入与整车销售收入〔不含精品收
入〕的比值，用于反映该网点装饰业务的比重及业务水平，该指标数
值越高说明装饰业务发展的越好
新保率：新保率二新保商业险台次*外销直销台次X 100%，该指标用
以反映新车在4S店内的上保水平，新保
率的高低直接影响到售后的产值及毛利率，该指标的参考值为80%续保率： 续保率二续保商业险台次+上年在保基数X 100%，该指标用以反映保险客户 对4S店保险服务甚至是
售后服务的的认可度，并对4S店的满意度及售后产值'毛利水平都
有重要影响，该指标的参考值为80%
经营利润率：经营利润率二〔总收入-总成本-业务税金-总费用〕+总
收入X100%，用以反映4S店整体的经营
水平和获利能力
任务完成率：任务完成率二已完成的考核利润宁年度目标考核利润X
100%，用以反映当前的利润完成情况
管理与经营目标〔填表人：各4S店长〕
提车任务量：指厂家对4S店下达的提车任务，按年度或季度下达的
需自行分解至各月 零售任务量：指厂家对4S店下达的终端零售任务，按年度或季度下
达的需自行分解至各月 店面年度平均在岗人数：其中目标值要根据用工需求和现在状况一次性填写，
后期不允许改动，实绩值指截
止到当前月的平均在岗人数，需逐月滚动累计平均计算，例如1月份
110人，2月份115人，3月份120人，4月
份120人，则2月份“店面年度平均在岗人数”二〔110+115〕2=113人，4
月份“店面年度平均在岗人数”二
〔110+115+120+120 〕 /