文档介绍：Modified by JEEP on December 26th, 2020.
湖南恒安纸业产品营销及推广策划方案
湖南恒安纸业产品营销及推广策划方案
企业及产品基本情况简介
湖南恒安纸业有限公司创办于19需要，奉献现代社会。
网络营销环境状况SWOT分析
优势
劣势
内部
拥有充足的资金，不依赖银行贷款
一线城市品牌影响力弱于竞争对手
条件
中国驰名商标和着名品牌，美誉度高
覆盖全国的分销网络，贴近市场
国内行业龙头，具有规模成本优势
拥有国家认定企业技术中心，注重与供应商、高等院校、科研机构的合作，技术资源雄厚
搭建ERP等办公自动化平台，信息系统完善
试试股票期权激励机制，有利于稳定员工队伍
专利数量少，低于竞争对手
新产品开发周期长，开发周期和激励机制有待进一步完善
产能分布不平衡，计划准确性有待提升
人才结构不合理，人才储备不足
纸尿裤产品结构中低端化，缺少高端产品
机会
威胁
外部环境
我国造纸业一直存在很大的需求缺口。
产业升级和循环经济发展为再生纸制造业带来广阔的发展前景。
党和政府的支持有助于“林浆一体化”的推进，有利于找职业更好的发展
全球纸浆价格上涨
我国造纸工业对原料的需求大幅增长，原料争夺加剧
多家同类行业竞争威胁
国际纸业跨国公司纷纷进入中国市场，治国造纸行业的竞争越来越激烈
三、网络营销目标、战略
目标消费群体： 有思想（丝享）的年轻人群体
消费者利益： ，超强韧性，纸质柔软，无论是工作、生活或者家庭中，令你“轻松自如应对生活各种情况” 说服性支持： 产品应用强健网状结构&纤维柔化技术实现干用更柔软，湿用更强韧 。
以大学城里的学生群体先期接受本产品，进而带动大学城外的年轻人接受本产品。
结合大学城学生特点进行品牌推广活动，配合海报、销售终端堆头与助销物料、户外广告进行全面宣传。同时通过网络营销方法进行同步展开活动与营销宣传。
以赞助大学生主题活动为契机，同时倡导“我们是有思想（丝享）的年轻人”概念。结合年轻人常接触的各种宣传媒介等进行媒体宣传覆盖。
网络营销整体宣传方案
1、制造话题，引导讨论
我们可以利用微博、论坛等制造话题讨论，包括传统话题、流行话题等。在制造话题的同时，我们一定要有专门的团队去参与并引导讨论方向，要多方操作，正向引导，最终目的是让我们的产品在大众心中留下一个深刻的、偏正面的印象。
2、参与新闻，增加曝光
这里是指对企业或产品的新闻报道，我们要多多参与新闻性事件、公益性事件等，这样媒体报到的新闻就会增加我们企业或产品的曝光量，切记一定要参与正面的、有益于企业形象的事件，切勿卷入负面新闻。
3、各种团购，优惠折扣
这是引流最重要的一个环，也是评测之前宣传效果的一个重要工具。前期各种话题讨论和新闻曝光做铺垫后，我们可以和各种团购网站合作，推出我们的明星产品，并在产品上附上我们的售卖网站
推出优惠活动时候一定要注意，会员活动一定要比非会员的力度大，声势上面也要营造得好一些，要让会员们感觉会员制是物有所值的，这边不但利于老会员的忠诚，还可以吸引潜在消费者成为新会员
网络营销具体推广活动方案
将上一步引流来的消费者保持住，上一步说到