文档介绍：
年度促销计划范文
年度促销安排篇一
第一部分 终端售点促销推广
一、业态常用的促销方法:
1、售点促销分为: 形象广告宣扬和促销实惠活动
A、形象广销售吸引力的产品。所以每年都要有好几款比较有市场竞争力的产品来投放卖场，以保证产品品项的优化增加销售利润和吸引顾客。
有吸引力的新品，肯定要适合消费需求，消费群定位要明确，避开和现有的产品同质化，也可以是对现有主力产品的升级，以利用现有的品牌价值。了解大卖场的品项管理，知道顾客和客户真正须要的是什么产品?什么服务? 3、年度促销费用预算表(模拟)
三、促销提升与改进安排(PDCA循环系统在促销改进和提升之中的运用)(略) 1、 推广和促销的主题和中心思想定位要明确。 2、目的性和针对性要强 6W5H 3、投入资源要衡量
衡量指标：投入产出比 利润率 费用比 盈亏平衡点
4、活动过程要限制：先预料后投入 投入产出合理性 促销过程管理限制 先安排后执行 列入销售考核评估
5、活动结果要评估，要考核，事后要提升总结和改进不足，不断优化不断改进。 其次部 总体推广策略 一、策略
组合：上市造势 低价竞争 占位最佳
+ 产品卖力 + 终端拦截
宣扬，产品卖力(点)，终端包装，主题活动
+重力组合
定位独特明确，彰现差异，炒出声势
二、推出促销套餐
+店外活动
店外主要是平面广告，。
户外主题促销。
A、堆头(四周包装，以VI为背景，以***字POP或KT版组合，设计出特色，突显统一形象，以增加视觉冲击力)有可能的话投放电视，堆头上产品艺术陈设，借助销物料，生动化，结合低价热卖。
B、选一款单品，价格有竞争力的产品，做特卖。价格肯定要有吸引力，价格标要惹眼。
C、位置最佳(在食品区域)，促销员能同时兼顾到货架和堆头，位置有利于抢截顾客。协作促销员的促销专业水准，促成销售。
D、告知活动要明显，综合促销力要明显强于现在对手。
三、推广广告
条幅投放 电视 平面图等广告资源的合理投放。
，尽量消费者在3秒内，看完15个字，能一目了然。
四、详细运作
1. 促销员聘请，强化培训
2. 促销打算，进度
3. 促销监制，专人跟进
4. 评估回顾
5. 费用
五、费用限制
6个月限制在 38 %
策略：“3月猛，6月平”。总体“区域平衡，费用凹凸互补”。
详细：产品上市前三个月，肯定要重点投入，搞出声势，超出对手，不要求全面，但肯定要有一两项自己最拿手的，超过竞争对手;费用可限制在55%，其后，在将来的六个月内，将费用拉平，达到平均的38%。
六、全面监控，水平左右
接近安排总体水平
第三部 年度促销的详细实施方案
一、全年促销实施时间的划分
在年度促销方案，我们按年度促销来执行，将一年的促销分为四个阶段，。全年主要促销又分为四个大型主题活动促销和各月份假节日活动促销。 主题促销的划分：
第一阶段：时间(产品全面上架，以促销引导消