文档介绍：招商引资工作总结
20xx年，我作为高新区派驻市政府南京蹲点招商工作组的一员，
带着组织的希望，带着加快一方经济发展的重担，离乡离岗，奔赴南
京，进行驻外招商，到现在已经三年了。三年来，在蹲
扩大的意向，且总部多数在南京和苏南。我们经过认真地解析后以为，
把工作的要点放在立足南京持续宽泛收集信息，踊跃联系有关人员，
同时踊跃到镇江、泰州、盐城等新兴城市进行招商的摸底工作。我们
抓住时机，加大宣传推介的力度，宽泛宣传泰何在地区与资源、政策
环境等方面的优势，把这些有对外扩大企图的企业吸引过来，投资兴
业。
其次，以点带面地融入当地经济圈。所谓的经济圈，实质上很多
是依据地区来划分的，陪同着中央经济政策的调整，经济工作渐渐北
移，企业的战略布局也会相应调整，不是全部的大企业都会到我们这
里来投资的，凡是前来的企业都有自己的考虑。为此，我们深入认识
政府、民间商会、企业三个经济圈，认真研究政府产业布局和企业的
战略布局，摸准吃透企业的实质状况，因材施教，有的放矢地睁动工
作。
1、政府经济圈。主若是掌握全局，认识当地的经济格局和特点，
认识当地经济发展、产业调整、资本流动的特点和趋向，认识当地扶
持、限制、和严禁发展产业等状况，掌握招商引资工作的主动权。
2、民间商会圈。主若是利用民间商会这个平台，发挥好合作和桥
梁作用，扩大联系范围，踊跃宣传推介泰安的区位优势、资源优势、
产业优势和环境优势，让客商知道泰安“有什么”，能“干什么”。
3、企业圈。主若是抓住要点企业、著名企业，以点到面，连环式
扩大交往范围，踊跃做好两地结合的文章，争取有对外投资合作意向
的大中型企业、好项目与我市园区、企业投资合作。
第三，确立要点地区，扩大辐射范围。经过认真认真的检查和了
解，我们确立了立足南京辐射周边、以民营经济为主、以大型企业为
要点的工作思路。在南京，我们先后拜见了苏宁电器连锁企业、江苏
雨润食品产业企业、江苏力联企业、江苏高力企业、江苏顺天企业、
斯威特企业、江苏金盛商业连锁企业、南京鸿国实业企业、南京福中企业、南京华润苏果、天地企业、金浦企业、宏图高科、红太阳企业、石林企业、南京中央商场股份企业等一批江苏省民营100强企业。以
南京为中心，我们踊跃走出去，经过各样关系和渠道，到上海、盐城、无锡、宜兴、泰州、江阴等地活动，结识了扬子江药业企业、康瑞集
团、泰开电气、远东控股、天地龙企业、隆力奇企业、红豆企业等一些大企业企业，结交了一大量政府经济界、商会和企业界朋友，获取了大量有价值的信息线索，特别是无锡，我们已成立了牢固的政府、商会、企业圈，为做好招商工作确立了牢固的基础。截止到当前，我们共接触企业1000余家，邀请500多名客商来泰察看。
三、磨炼意志，在驻外招商中提高境地。
在南京蹲点三年，对我来说是一个极大的考验和挑战，碰到了很多困难。先说工作上的困难，第一要过人生地不熟这一关，有