文档介绍：byl_全球零售及消费品行业记者招待会
成功的公司采用本地化方式
网点布局适应当地需求
用穿梭巴士接送顾客
雇佣中国管理团队管理当地业务
公司通过本地化更好地了解市场和顾客
新零售商进入中国需要打造品牌
国内品牌拥有较高华社, 2005年2月8日
提示: 1美元 =
零售增长集中在重点城市
中国的高收入城市，如上海、北京、天津和南方的广州，人均消费额最高
展望
展望
瞄准3大城市（北京、上海和广州）的年青消费群和专业人士
这些市场中外资云集，新的民营企业遍地开花
财富的集中化使零售商可以识别和更有效地瞄准重要消费群
地区市场增长缓慢
原因部分在于经济增长率低于重点城市
供应链的问题
建立有利可图的特许经营模式存在许多困难
从贷款严格的国内银行融资存在很多问题
展望
农村富裕人群：未开辟的市场
预计越来越多的零售商走入省内城镇，捕捉新的市场机遇
内陆地区相对欠发达、竞争不强
展望
零售存货将更加复杂
中国消费者高度关注价值
缺乏国内经验的国外零售商在准备存货时，难以判断哪种产品会受欢迎
展望
超市和大型卖场将取代传统的百货商店
消费者积极追捧 “新的零售形式” ，将推动更多超市和大型卖场的涌现。
发展的速度由中国的政府机构掌控。
展望
围绕消费者来增加配送和采购
在策划不同的零售理念和对消费品进行市场推广时，需要考虑巨大的收入差异
熟悉消费者及其生活方式将成为关键的竞争优势
展望
美国的零售模式
零售
销售越来越集中在最大的零售商中
美国零售商普遍囤积存货
整合行动不断
自营商标增加
高效的供应链是关键
通货膨胀正卷土重来；许多种类的商品应该降低价格
零售商必须拥有多种渠道
全球化市场对于原料采购和新兴市场来讲非常重要
大型零售商/折扣商
零售增长最迅猛的部分
小型地区性连锁店正在关门倒闭
自营商标和低成本是关键
关注流行甚于价格，效果良好
一元平价店正在苦苦挣扎
其他零售商仿效一元平价店的策略
奢华品的零售
奢侈品零售商2004年获利颇丰，有望在2005年呈现继续增长的势头
网上零售
未来数年预计呈两位数增长
增长基于
网络成为重要的配售渠道
多数网站普遍改进其服务设施，如更好的导航、隐私保护和订单履行
方便顾客
多渠道零售战略非常重要
有利于零售商进行创新
消费者可以在网上创建一个房间，更换内部的家具
在购买商品进行装配前，消费者可以在网上阅读说明，以判断装配的难度
网络有利于零售商与消费者的互动
全球采购
渴望差异化
零售商搜遍全球以获得最优价格
有效的采购系统和网上“交易” 加快了这种趋势
新兴市场对全球零售巨头的吸引与日俱增
中国、俄罗斯、巴西和印度
安全和保安问题浮出水面
远离购物商城的地点
更多的零售商选择远离购物商城的地点经营
顾客到那里是购买而不是逛街
未来趋势——小商店服务于年长者
总结和学到的经验
从欧洲的角度看中国机遇
托马斯·哈姆斯
(Thomas Harms)
零售及消费品中欧地区总监
从欧洲的角度看中国
中国是零售及消费品业界的热门话题
“苏醒的巨人”
“到本世纪中叶中国将取代美国成为世界最大的经济体”
“欧盟贸易委员与中国纺织谈判代表商讨出口纺织品的激增”
“资本是最大的障碍……投资回报的时间太长”
中国是第二大贸易伙伴
1999年至2003年，中国与欧盟25的贸易额翻了一番
出口从196亿欧元飙升至412亿欧元
进口从524亿欧元飙升至1053亿欧元
欧盟的贸易逆差从328亿欧元上升至642亿欧元
主要贸易商品是制成品
德国是中国在欧盟成员国中最大的贸易伙伴
欧盟25与中国的贸易
中国在欧盟成员国中最大的贸易伙伴
(百万美元， 2003年)
出口
进口
差额
1999
2003
1999
2003
1999
2003
欧盟25
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德国
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法国
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意大利
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英国
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荷兰