1 / 7
文档名称:

一个OEM品牌的产业突围.docx

格式:docx   大小:329KB   页数:7页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

文档介绍:Prepared on 21 November 2021




一个OEM品牌的产业突围


A是一家港资数码视听产品的生产企业,前期主要从事出口以及为一些国内一线品牌OEM加工为主,其自有品牌G属于行业二线品牌。国内市场作方面我们主要按照以下几个步骤展开:
  迅速建网点
  在一切前期工作到为后,企业选择在八月份进入市场。为什么要选择这个时段呢做小家电的朋友都应该知道广西的电磁炉销售旺季一般从九月底至次年的三月份,由于饮食习惯导致电磁炉的消费在广西具有很强的季节性,属于冬季产品,在淡季基本上没有什么销售量,有些经销商甚至把电磁炉专柜撤掉,摆放夏季产品,由于没有销量就不存在明显的竞争,厂家不会对市场进行投入,而商家也不会向厂家争取政策,这些原因导致电磁炉的价格还维持在上年旺季时的价格段。在八月份这个淡旺季交接的时候,我们合理的打了一个时间差,拿2005年的价格迅速的切入了2004年的市场。通过广西代理商和业务人员的努力,在8月底我们成功建立30个县级终端专柜,以及部分乡镇终端专柜,由于时间关系,期间我们把精力主要放在县级终端客户身上。  
  推广增销量
  同时,公司配合经销商培训一支高素质的支推广队伍,到终端门店进行推广活动,目的在于将这些门店迅速激活,让经销商对我们的产品产生信心,不能让我们的品牌仅仅停留在价格以及关系层面,这些都是不稳定的,我们要让经销商知道我们的产品是有竞争力的,是好销售的,能为门店赚钱的产品。
  综观目前各个厂家的推广活动,大部分都是卖就赠,没有没主题、没新意是他们的特点,时间长了不单消费者会产生审美疲劳,就是经销商也会厌烦。针对这一点我们策划了“龙行天下,纵横四海”“G品牌电磁炉让消费者见证品质万里行”“G品牌电磁炉省钱看的见”等一系列活动,在取得不俗销售成绩的情况下,也着实让经销商感到耳目一新。
  在国庆期间公司还组织了一个“全民皆兵,备战国庆”的大型活动,在其他公司只能在局部地区的局部门店进行活动的时候,我们在全广西境内展开全面活动,给予所有门店经销商以足够的支持,在十一前期,公司对所有推广人员以及业务人员进行强化培训,根据每个地区情况派驻推广人员,并要求业务人员在当地招聘3M(门店数量)—1Y(业务人员)—X(人数)T(推广人员)个临时推广人员,并有业务人员组织,推广人员主持培训,活动期间有公司人员带队到各个门店展开活动。通过此次大型活动,品牌在经销商群体内引起巨大反响,更加坚定经销企业产品的信心。
  培训见效果
  推广活动都是有厂家经过专门培训的人员开展的,取得好的销售是理所应当的,但是如果推广人员不在的情况下怎么办呢,只有依靠门店内的销售人员。但是他们也会考虑自己的销售成本,也许销售知名品牌的只要两分钟,而推销你的产品却要半个小时,为什么在他们看来所有的电磁炉都是来作饭的,没有什么不一样,不一样的只是品牌,消费者听说过的品牌肯定好卖一点了,那我就推荐消费者听说过的那些品牌。
  针对这种情况,我们在每次推广活动后,都会对员工进行培训,从产品知识,销售技巧、最重要的还是我们产品与众不同之处,我们的产品好在那里等,如过主持培训的推广人员培训能力强的话,还可以加入一些门店销售人员感兴趣的,例如个人的心态,人生的规划,个人的发展、管理知识等一系列课题。在以

分享好友

预览全文

一个OEM品牌的产业突围.docx

上传人:子衡 8/4/2022 文件大小:329 KB

下载得到文件列表

一个OEM品牌的产业突围.docx

相关文档