文档介绍：CH6汽车目标市场
一簇蓝色精灵的小确幸
CHENYING0907
二、为什么要对汽车市场进行细分
在汽车市场上，一方面，有着庞大的市场需求,另一方面，消费者的需求日益趋向多样化和个性化，不同的消费者对汽车的品牌、款式、排量、价和商务领域；
周末风：空间更大，可以满足那些追求更具个性、更大空间、更多用途、更加实用的消费者的需要。
案例研讨 派力奥、西耶那和周末风的市场细分
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派力奥、西耶那和周末风的市场细分
南京菲亚想通过这三驾马车派生出的14款车型，全面占领8-15万元的轿车细分市场，车型是在同一个178平台上开发出来的细分车型，具有完全相同的前脸，价差梯度只有一万元。
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派力奥、西耶那和周末风的市场细分
思考问题：
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七、定制市场营销
汽车定制营销的特征：
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产品的重新设计
生产过程的设计
供应网络的改进
技术的创新
定制营销的途径
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一、目标市场的选择
二、目标市场的营销策略
第二节 汽车目标市场策略
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一、目标市场的选择
目标市场的选择原则：
1
购买力
目标市场有足够的现实或潜在购买力。
2
开发能力
企业有足够的开发能力以应对市场变化。
3
竞争力度
竞争者的数量少，竞争力度较小。
4
资源
企业可以有效地获取各种必要的资源。
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目标市场的评价:
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二、目标市场的范围策略
集中化策略
选择专业化策略
产品专业化策略
市场专业化策略
全覆盖策略
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三、目标市场的营销策略
无差异性营销策略
差异性营销策略
集中性营销策略
市场：需求差异小，有广泛需求。
企业：大规模生产，经营成本低。
市场：需求有明显差异，细分市场规模相对较小。
企业：多品种，小批量，经营效果好，风险低，成本高。
市场：需求稳定，专业化突出。
企业：在某一市场取得较高市场占有率。
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第三节 汽车目标市场定位
一、目标市场定位的概念
二、寻找定位点
三、汽车市场定位策略
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一、目标市场定位的概念
企业要想在自己的目标市场取得竞争优势，就必须在充分了解用户和竞争对手两方面情况的基础上，确定本企业产品的市场位置，树立产品特色，这个过程即是目标市场定位。
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二、寻找定位点
市场定位的步骤：
市场产品定位
公司优势分析
竞争对手分析
整体市场分析
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二、寻找定位点
差异化变量
产品
服务
人员
渠道
形象
特色
性能
耐用性
可靠性
可维修性
风格
设计
订货方便
送货
安装
维修
客户培训
客户咨询
客户关怀
能力
谦恭
诚实
可靠
负责
沟通
覆盖面
专业化
绩效
标志
媒体
文化
事件
价值观
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现代跑车
经典跑车
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体验驾驶乐趣
尊贵王者
最安全的车
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经济耐用
性价比高
时尚经济
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三、市场定位策略
产品差异化
促销差异化
服务差异化
形象差异化
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细分市场
选择目标市场
品牌定位
案例研讨 上海通用的产品定位
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上海通用的产品定位
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通用系列车型
昂雷科 53-60万 高端SUV
林阴大道 - 高端行政用车
别克GL8 - - MPV 公务车
别克君越 - 高档轿车
别克君威 L