文档介绍：Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
华为成功之道
21世纪世界是网络世界，随着互联网网络技术的发展，路由、交换技术越来越受广泛关注。中国急需大量网络技术人才， Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
华为成功之道
21世纪世界是网络世界，随着互联网网络技术的发展，路由、交换技术越来越受广泛关注。中国急需大量网络技术人才，IT培训日显重要。作为中国最大电信网络设备供应商的华为公司2000年适时推出了适合国内需求，符合国际规范的 “华为培训及认证体系”。实际上，业界的报纸上，有关IT培训的内容和广告很多，这说明IT人才的市场大有可为。针对国内80%需要的是混合型的人才，定位在中小企业的技术人员华为培训内容针对技术人员最需要的东西，非常的实用。以普及性为目标。虽然华为作为后来者，早期的入不敷出是难免的。(据华为透露，华为在培训上的资金投入包括其他固定资产和无形投入，以几千万元计。)但是从两年的发展来看,华为的培训已经成为一个国内网络界非常有影响力的一个培训,伴随着华为的硬件市场占有率越来越高,华为和一些不惜血本投入的厂商一样，投入培训市场,我想原因有三个。
　　第一，中国网络市场还是未开垦的处女地。网络技术的普及带来大量的培训需求，网络人才的短缺也进一步刺激新技术培训市场的发展。互相促进,造成这个市场非常有利可图,毋庸置疑，培训商们对这块肥肉的期望值绝对不低于网络技术服务市场。
　　第二，鉴于目前国内网络技术水平普遍低下的状况对网络产品的市场状况带来很大的负面影响，华为公司作为国内拥有自主知识产权全系列产品的公司，一直致力于提升中国整体IT水平，,才能促进应用,才能提高产品销售。
　　第三，从销售的角度来看，熟悉专有技术的工程师往往更倾向于使用该专有技术的产品，所以培训也是在宣传自己的技术和产品，培养用户的忠实度。占领了一定比例的培训
　　市场，就必然会影响一定比例的销售市场。培训为销售带来的好处，也是厂商们放长线所要钓的“大鱼”。另外，华为还希望通过培训认证扩大自己影响，树立高技术企业的品牌。
　　如果说，"华为认证培训体系"在推出之初还受到一些业内人士的质疑的话，那么现在，"华为认证培训体系"已经以其良好的发展势头赢得了业内外人士的赞赏和看好。那么，华为认证培训的成功之道究竟在哪里
　　一、多层次性:
　　华为概括自己的目的是说,华为网络技术培训要让一般都能做到: 有意愿的人“上得起”，有技术的人“有收获”，真正达到网络普及教育的目的。“华为培训及认证体系”包括培训和认证两部分。认证分为初、中、高三个级别，分别是华为认证网络工程师、华为认证高级网络工程师和华为认证网络专家，采取晋阶方式。一个长期的有层次的具有多个技术水平的人都可以投入参与,是一个主要的方面.
　　二、以最快的加盟形式扩充发展:
　　华为可能不是国内最早推出认证培训体系的IT厂商，但目前看来，华为花了更多心思在培训业务上。,众多的不同企业不同培训组织加盟是华为能以一个不可思议的速度