文档介绍：写在前面
通过一季度的快速消化，第二季度永定河孔雀城将面临着别墅类产品逐渐下线，叠拼类产品大量剩余，在售产品线单一化，将对我们二季度回款迎来新一轮更加严峻的挑战。
面对第二季度相对时间紧、任务重的情况下，结合2011年全年，大大降低了叠拼产品的景观品质；
产品密度逐级提升，传统意义上的叠拼产品已经渐渐被小高层概念所取代。
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二、叠拼产品销售进程
第二部分 销售回顾
叠拼产品销售速度平均为35-50套/月左右，由于多数地块叠拼类产品销售与别墅类产品同步发售，所以若统一销售叠拼产品，叠拼最低走量约70-100套/月左右；
从各个地块销售模式上来看，叠拼产品作为重要回款工具，大多时候采取别墅产品散售，叠拼产品排卡销售模式，整体销售节奏高低搭配、松紧交替。
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三、叠拼产品客户演变
第二部分 销售回顾
大兴
丰台
海淀
朝阳
海淀
丰台
叠拼客户群体开始东扩、北进，年龄趋于年轻化，主动郊区化的人群开始增多，由享受型到资源占有型转变，从环境决定型到生活模式型演变
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第一：从二季度回款情况来看，叠拼产品回款将成为二季度后2个月的销售重点，按着理想状态计算，，，平均36套/周；
第二：叠拼类产品销售基本依赖别墅类产品销售，回款比例为1:2，产品去化套数比为1：1，销售操作主要与别墅类产品销售模式错开，采取单一散售及集中开盘模式，保证两类产品平稳去化；
第三：从成交客户实际情况来看，客户逐渐趋于年轻化，来源主要以海淀、朝阳为主，养老型客户逐渐转为休闲度假或第一居所型；
第死：产品规划及景观直接影响叠拼类产品各楼座内户型去化情况，针对各个地块应增加景观诉求，针对各个楼座建议采取重新定价模式，考虑景观及视觉因素；
第五：可售叠拼类产品构成复杂，外部形成竞争干扰，内部相互竞争，缺少相对的对立与统一，需推广及产品研发制造差异化，以保证各个地块均匀去化，或采取交叉放量模式，保证良性回款。
销售回顾及现状分析小结
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报告架构
第一部分：销售回顾
第二部分：现状分析
第三部分：营销策略
第四部分：销售执行
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营销目标
第三部分 营销策略
回款目标
（按照认购转签约比例75%计算）
认购房源325套（按照叠拼130万/套计算）
周认购33套（=10周）
有效来电350通/周
来电700通/周
按照成交比率6:1，:1，来电转有效50%计算
来访250组/周
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营销纲领
第三部分 营销策略
化零为整，化整为零
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营销策略——关键问题
第三部分 营销策略
叠堡叠拼
叠翠园叠拼
秋月园叠拼
孔雀广场叠拼
四大叠拼
第一，四大叠拼销售需要一个统一的主题营造来诠释孔雀城叠拼类的生活场景！
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营销策略——关键问题
第三部分 营销策略
一个北京城、四个孔雀城
品牌
项目
产品
永定河孔雀城
豪华大堡台地全庭院开年巨献！
台地联排230万起、豪华大堡160万起
第二，别墅类产品短期退出历史舞台，别墅产品推广转型至别墅生活方式推广！
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营销策略——关键问题
第三部分 营销策略
叠堡叠拼
叠翠园叠拼
孔雀广场叠拼
永定河孔雀城
幸福生活样板 中国明星小镇
秋月园叠拼
第三，所有叠拼类产品应该有一个统一的产品名称，名称兼顾产品性质及别墅符号
（如：定制化森林城堡）！
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营销策略——关键问题
第三部分 营销策略
叠翠园
秋月园
孔雀广场
永定河孔雀城
幸福生活样板 中国明星小镇
旗舰大堡
叠堡叠拼
阳光叠拼
台地联排
景观高层
果岭叠拼
平层
叠拼
第四，每一款叠拼应在统一的基础上形成产品形象及产品配置的差异，便于销售推售及推广延展！
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营销策略——关键问题
第三部分 营销策略
叠堡叠拼
叠翠园叠拼
秋月园叠拼
孔雀广场叠拼
四大叠拼
第五，四大叠拼中三大叠拼产品形态类似，建议提前组织销售去化差异较大产品，减少后续叠拼类产品竞