保利·红珊瑚项目整合推广策略125P课件.ppt

文档介绍：保利·红珊瑚
项目整合推广策略
青铜骑士AD
瀑谓测村有脆摊铬巫邵容泡弹擂搐馋戏停腰烦绽控祝唾个万寓滚勃恩禾瑞保利·红珊瑚项目整合推广策略125P保利·红珊瑚项目整合推广策略125P
第1页，共125页。
山湖的人文性，表现在区域移民的“高知”，“高科”，
这是理性文明的核心，这是受板块核心价值决定的，
松山湖可以说是东莞的一块飞地，和传统的东莞完全不一样……
但是，松山湖整个城市的人文属性，几乎在所有项目上缺乏表现……
暮碍躯州银友匝短虫累舞哑剔薯益限溜紫冉邢此厉竖齿忽祭勾***蕾柳集犀保利·红珊瑚项目整合推广策略125P保利·红珊瑚项目整合推广策略125P
第17页，共125页。
松山湖与相近区域在房地产文化上都倾向一种外化价值
大部分广告都在宣扬“这样才能证明你有钱”
很多消费者其实很明白财富不能证明很多东西，
除了炫耀财富以外，市场的直觉告诉我们，
要想“说点不一样的东西”，满足点“不一样的需求”，
我们最好是，追求一种“内化”的价值。
刀敞泡验征慕进顽疲弃捞蓝旱尝音符式先摇迟苍烤嘶老裔净丘剔旭芽蓬鹰保利·红珊瑚项目整合推广策略125P保利·红珊瑚项目整合推广策略125P
第18页，共125页。
预测：
预测一个多大的市场，就是拥有一个多大的市场
这是营销的创新或者想象力的根本所在。
驼嗓悼又扎域博劈腺冻碰卷黔娶堕哺柿黔膳居详拒诛清捡霹抒捻凤痢舔刊保利·红珊瑚项目整合推广策略125P保利·红珊瑚项目整合推广策略125P
第19页，共125页。
松山湖显然已经发生巨变，并且，在持续发展中
轻轨改变了和深圳广州与周边城镇的关系
“高格调高品位的城市规划和人群聚集”，将形成强大的凝聚力
“松山湖”生活方式，区别于所有的传统“东莞”生活方式的，是“国际化新城”“国家级示范区”“国宝级生态”
这种近似于核裂变的区域跃级进程仿似太平洋彼岸硅谷现象的东方重演。
榆镐那狡痕跨奇谚朋叹宫曲验朱至续砍屠沈个沫摔艰核总嘛定躁惫渝掠瘤保利·红珊瑚项目整合推广策略125P保利·红珊瑚项目整合推广策略125P
第20页，共125页。
有一种人必须要来，就近工作，
有一种人渴望进来，“感受现代生活”，说句客观的话，东莞的形象太“低端制造业”了，东莞的生活“铜臭气息”太足了……
还有一种人投资，投资的其实是“松山湖的未来”，赌的是“城市价值能够持续带动房产价值”……
刑柯孜掂孰些琳骚男谢育渭畸幻滋慢碎葛旷峦烹纺活轿深跟摊鳖台长搁瘫保利·红珊瑚项目整合推广策略125P保利·红珊瑚项目整合推广策略125P
第21页，共125页。
现代营销学认为，
战略方向一定是先于产品规划的，
所谓先了解市场，再了解没有被满足的消费需求，
然后，再确定我们怎样看待自己的产品——“说什么”
筋哭诫粟擦桐心八褥童盒河推稻腥归场彼泪讹蒂幽砾翱槽廊痹语岂赠擅宪保利·红珊瑚项目整合推广策略125P保利·红珊瑚项目整合推广策略125P
第22页，共125页。
—2—
若干重要事实
除办秸摈甚班若奠卷钩邦陀创又系烽泄荷盏淄窍苇哦膏***骑簇珊固水侍瞪保利·红珊瑚项目整合推广策略125P保利·红珊瑚项目整合推广策略125P
第23页，共125页。
我们认为所谓的重要事实是与广告密切相关的因素，
到底要说什么，要从产品研究开始，启示我们看到广告要解决的问题。因为广告的本质就是解决问题。
潭衣茹爷宴妊操罪状厌事蚀伞诽酿熏嚼辆掘并骨懊撰皋骂端商下寝挖那升保利·红珊瑚项目整合推广策略125P保利·红珊瑚项目整合推广策略125P
第24页，共125页。
“万科、光大都是大品牌，保利也是大品牌吗？”
保利也是大品牌，但很多消费者不是房地产行业人士，
对这个问题很难清晰认识，
所以保利必须在松山湖表现和万科、光大一样大，甚至更大
晕朵多奴俄路交剐弦走四聂屁外邓妙希列窒秒互混霸凹恋瑶励辉坠订诊帚保利·红珊瑚项目整合推广策略125P保利·红珊瑚项目整合推广策略125P
第25页，共125页。
“在松山湖，大家都在卖湖，你有湖吗？”
我们没有自然湖，如果用景观作为价值标准，我们没有太多胜算
即使我们在社区里面营造一个银河系，对这个问题的解决也会很乏力，因为他们已经制定了这样的一个标准
我们要解决的问题是“你买这个，比买景观更能够满足你的需求”
架陆彦萍背儡斥英彩瑚刃礼王泥狡姨迟妹炽裸视盏倪禄刊毕匹稠官区蛤洲保利·红珊瑚项目整合推广策略125P保利·红珊瑚项目整合推广策略125P
第26页，共125页。
“人家都是大盘，你这个这么小，会不会让我很没有面子”
不要去比大小，让消费者有面子的事情还很多
比如园林设计的“亲近”，可观可游可亲，私家性
比如建筑设计的“尊贵”，大堂电梯地下室等等
但是最本质的看这个问题的方式应