帝景温泉度假村唐山推广方案一等奖.docx

文档介绍：Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT
帝景温泉度假村唐山推广方案一等奖
唐 山 学 院
首届营销策划大赛
帝景温泉度假村推广方案
团 队 名 称： 大的客源潜力巨大的客源潜力。
随着经济发展和人民生活水平的不断提高，休闲度假已成为潮流，旅游度假产业也将成为朝阳产业。项目紧邻京、津、唐主要城市，融入大北京都市圈，有着深厚的消费客源依托。当前，京津地区缺乏高档次、高品位的综合度假基地，现有的温泉度假项目虽然在项目产品设计和运作方式缺乏差异和先进性，但经营状况依然不错，这就说明度假休闲产业在北京周边开发不够，档次不高，仍存在着广阔的市场空间。
当前，唐山高档场所有限，与快速发展的唐山经济及不平衡，唐山拥有广阔的市场等待开发。
threats（威胁）
京津地区有很多温泉度假村，其中对帝景温泉度假村威胁较大的为：北京春晖温泉、北京九华山庄、北京凤山温泉度假村，具体调查资料如下表：
由于市场竞争激烈，客人的选择随意性增大，许多温泉旅游企业主要通过价格及营销手段吸引客人，有的甚至在淡季与旅行社合作推出免门票促销。目前，主要温泉企业均在市场定位、管理服务、项目开发和产品深化上做挖潜。随着行业新成员的加入，竞争将更趋激烈，可以断言，将来温泉企业能主导市场的只能是两类：一是具有相应的产品差异化程度，区位资源优势明显，管理服务到位，品牌型精致化的温泉度假村；二是依仗一定规模、资源，综合配套处绝对优势的温泉景区。
很多温泉度假村都有地域优势，及周围有很多旅游景点，旅游资源较易开发，可以通过其他旅游资源带动度假村的发展，而天津帝景温泉则缺少这种竞争优势。
竞争者分析
企业
北京春晖温泉
北京九华山庄
北京凤山温泉度假村
位置
顺义区
昌平区
昌平区
规模
400亩
约300亩
600亩
资源
水温56℃，日出水2000多立方米，温榆河畔
日出水2000多立方，水温约56℃
临近蟒山十三陵水库，日出水2500㎡，水温58℃
主要温泉产品
20多种温泉浴，10多种水力冲击喷淋水泉设施
温泉行宫：8个中型温泉池，五十多种药浴，泥沙浴、保健理疗
166亩田园风情，30多种温泉池，有水力健身区和药浴区
主要项目配套
基本完善的各类配套设施，以客房、别墅为主
3000人的会议厅，32道保龄球馆，12片国际网球场，16片国际羽毛球场，2000多套客房及各类完善的娱乐、餐饭、康体项目
300多个标准床位，豪华别墅，大型会议室，室内游泳馆，保全球馆及完善的康体娱乐设施
主要产品价格
客房：700-350元/套，温泉80元/位，包价套票：298-268元/位人（含三餐和住宿）
客房：2880-580元/套，温泉：100元/位，商务金卡：年费1800元。
客房：660-320元/套，温泉：98元/位，按摩：128-268/90分钟，擦修：58元/荐，泉区自助餐：38元/人
主要客源和流量
北京高中档收入散客、团队、周末节假日1000多人，平时几百人不等，主要为住宿过夜休闲娱乐
北京中高档收入散客和团队，以会议为主，主要为会议、团队客、泡温泉人平时不多，平均两、三百人
以北京客人为主，团、散客人呈现增长趋势，平日两、三百人，周末500人
基本特色和优劣势
较大的露天温泉区和小别墅较吸引客人，滚动发展、公共关系做得不错。园池区设计粗糙，受季节影响较大，冬季无法营业
中式园林风格做得较地道，运动康体和会议市场做得较好，综合配套完善，但温泉设计、运营等不成气候，管理运营不够专业，温泉不成为主导产品
属中型综合型温泉度假村，温泉产品在设计和运营推广方面较重视，市场呈增长趋势
表二
从表中可以明显看出由于温泉旅游项目开发过热，且产品同质化严重，导致行业内竞争加剧。
三、总体策划方案
争创最具幸福感城市
帝景温泉度假村与您同行
有这样一则寓言：一只小老鼠在路上拼命奔跑。乌鸦问它：“你为啥跑得那么急 歇歇吧。”“我不能停，我要看看这条道的尽头是个啥模样。”小老鼠回答，继续奔跑着。一会儿，乌龟问：“你为啥跑得这么急 晒晒太阳吧。”小老鼠依旧回答，“不行，我急着去路的尽头，看看那里是啥模样。” 一路上，问答反复。小老鼠从来没有停歇过，一心想达到终点。直到有一天，它猛然撞到了路尽头的一棵大树桩，停了下来。“ 原来路的尽头就是这棵树桩啊!”小老鼠叹道。令它懊丧的是，它发现此时的自己已经老得跑不动了：“早知这样，该好好欣赏沿途的风景，多美啊……
善于驾车的人永不把车开的过快；善于操琴的人永不把琴弦绷的太紧；善于珍爱自己的人永不把心灵背负的太多。当城市的喧哗不断围拢着我们的生活时，我们更需要给心灵放个假！
当我