文档介绍：关于“爆一爆活动”执行细案
策划机构:企划部
上报机构:营销总监
总策划:鲁少华
策划时间:2008年11月
策划目录

一活动背景
二活动名称
三活动时间:
四活动执行地点
五促销活动具体内容
六活动关键动作
七活动关键点
一活动背景
,
在旺季来临之前,其在终端小餐饮店的氛围营造和终端搅动必不可少。而由
于现在终端促销活动过多,常规性活动对消费者的吸引是有限的。因此必须
在消费者促销活动上进行一些创新,借消费者对创新的促销活动的关注,强
化其对具体产品的认知,进而使市场对椰岛海王酒有更好的认知,推动产品
在终端的销售。
,但在产品结构中仍然以椰岛鹿龟酒的
销量更大,知名度更高。但是由于保健酒餐饮市场地位的重要性,椰岛鹿龟
酒不能代替椰岛海王酒的市场地位,所以促进椰岛鹿龟酒的销售对于提高椰
岛产品在江浙的市场地位有重要意义。
二活动名称:“爆一爆”
三活动时间:
2008年11月(活动结束日期待定,如果活动效果良好,可以延续
四活动执行地点:
配有椰岛海王酒促销员的餐饮终端
五活动具体内容;
消费者凡在促销期间购买椰岛海王酒2瓶,即可由促销员组织,让其在多个气球中爆一个气球进行抽奖活动,气球内放置刮刮卡一张,刮开奖卡即可100%中奖。
六活动关键动作
物料制作:
刮刮卡奖项配比:
奖品采购:
活动奖品的发放:
刮刮卡的领取和发放:
活动的监控
活动核销
促销员职责
【一】物料制作:由省平台设计和印制刮刮卡、活动信息海报、
气球、X展架等终端活动物料。
【二】刮刮卡制作:将印有不同字样的刮刮卡,以100张为一
袋,根据各区域销量和活动网点数发各区
域。每袋100张卡中有5张***舒服奖,15
张浪漫舒服奖,30张快乐舒服奖,50张甜
蜜舒服奖。
【三】奖品采购:刮刮卡对应的奖品省平台设立采购价格红线
作为奖品采购单价上线,由各市场部自己采
购;无法在采购价格红线以下购买奖品的,
由省平台统一采购配送。
【四】活动奖品的发放:活动奖品由区域的活动操作人保管。操作“爆一爆”活动的促销员及员工,需填写“爆一爆活动表格”,并在送出奖品及时做好登记;
【四】活动奖品的发放:活动奖品由区域的活动操作人保管。操作“爆一爆”活动的促销员及员工,需填写“爆一爆活动表格”,并在送出奖品及时做好登记;
【五】刮刮卡的领取和发放:促销员在每次领取一袋奖卡(100张)和150个气球;用完后促销员凭已刮开的奖卡核销促销礼品,并由市场部发放第二轮