文档介绍：保利城营销周报
2016年7月18日-2016年7月24日
第一部分、上周营销工作汇报
(一)销售数据汇总
(二)营销动作回顾
销售数据汇总
本周销售数据一览:
本周7月18日-7月24日总计来电32组,新增来访39组,总计来访66组,团购3组;
大定296套(实);
项目
-
易居
瑞德行
合计
来电
2
30
32
来访
21
18
39
大定(实际)
住宅
140
154
294
LOFT
2
0
2
开盘情况总结
,三期超高层总计认筹客户779组,认筹升级客户合计420组,共推出房源294套,实际成交房源294套,去化率100%,筹转购转化率70%。
分销成交方面,平安号房和房多多分别成交12套,占比33%,
三期超高层开盘情况总结
易居
瑞德行
合计
户型
认筹
认购
转化率
认筹
认购
转化率
认筹
认购
转化率
130㎡
124
68
55%
138
78
57%
262
146
100%
170㎡
68
72
106%
64
76
119%
132
148
100%
130、170都行
10
0%
16
/
26
/
合计
202
140
100%
218
154
100%
420
294
100%
分销
平安
搜房
房多多
吉屋网
合计
套数
12
7
12
5
36
占总比
33%
19%
33%
14%
100%
销售数据汇总
近三周销售数据走势一览:
来电来访成交分析:
本周来访有所下降,三期超高层开盘,到访客户以前期认筹客户为主。
成交方面:LOFT产品持续销售,,LOFT产品推出68套,销售56套,去化率82%。三期超高层开盘,开盘即售罄。
得出结论:三期超高层开盘即磬,下阶段营销工作中心将全部转移到SOHO上面。
来电客户分析
本周来电客户分析——意向面积
本周累计来电客户意向面积以70㎡以下小面积产品为主,占比41%,随着三期住宅清盘,客户关注中心逐渐转移到SOHO上来。
意向面积
70㎡以下
70-90㎡
90-110㎡
110-130㎡
130-160㎡
160-200㎡
合计
上周合计
18
3
5
29
11
1
67
占比
27%
4%
7%
43%
16%
1%
100%
意向面积
70㎡以下
70-90㎡
90-110㎡
110-130㎡
130-160㎡
160-200㎡
合计
本周合计
13
2
1
12
3
1
32
占比
41%
6%
3%
38%
9%
3%
100%
本周来电客户分析——获知渠道
本周累计来电客户获知渠道全部以保利官网、安居客、搜房的等线上渠道为主。网络仍是来电客户主要获知渠道。
获知渠道
保利置业官网
搜房网
新浪乐居
搜狐
楼宇电子屏
安居客
停车场道闸
电台广播
户外广告
其他
分销
友介
合计
上周合计
2
9
5
3
1
25
5
1
12
2
1
1
67
占比
3%
13%
7%
4%
1%
37%
7%
1%
18%
3%
1%
1%
100%
获知渠道
保利置业官网
搜房网
新浪乐居
亿房网
安居客
户外广告
合计
本周合计
3
2
2
1
20
4
32
占比
9%
6%
6%
3%
63%
13%
100%
本周来电客户分析——居住区域
本周累计来电客户居住区域仍旧以徐东片区客户占绝大多数,占比75%。其次为武汉周边、外地客户,合计占比15%。
居住区域
徐东
青山
中南中北路
水果湖
雄楚大道沿线
光谷
武昌其他
汉口
武汉郊区
武汉周边
省外
合计
上周合计
41
3
3
1
1
1
4
3
1
1
8
67
占比
61%
4%
4%
1%
1%
1%
6%
4%
1%
1%
12%
100%
居住区域
徐东
南湖
光谷
汉口
武汉周边
省外
合计
本周合计
24
1
1
1
2
3
32
占比
75%
3%
3%
3%
6%
9%
100%
来访客户分析