文档介绍：一—的时候,不再冲动,而是要货比三家,他们对住宅的要求也在向小康型转变,对产品的功能、规划、设计、户型、开发档次、室内布局、售价、风格、配套和环境等有了更高的要求。开发的房地产产品是否受消费者的青睐取决于其是否符合消费者的口味。单一素质不再是决定消费者购买的充分理由,通常物业的综合素质越能满足消费者就越能引发消费者的购买欲望和行为。因此策划方案要注重项目开发的适应性和多样性。建筑设计、建筑造型、建筑风格、规划布局、立面效果等在塑造项目个性方面影响很大,策划人员要特别注意。策划要适应并吻合市场的需要,自始至终要以客户需求为导向,客户需要什么样的房子就建造什么样的房子,永远以市场需求为依据,要随市场的变化而变化,要能够造就市场,甚至创造市场。策划人员要时刻掌握所策划项目的变化信息,预测策划对象的变化趋势,掌握随机应变的主动性,必须经常广泛了解、全面搜集和及时分析并加工处理这些信息,为策划提供具有真实性、时效性、系统性和可靠的信息资料。为此,策划人员一定要和该项目的相关人员进行经常性的、充分的沟通,这是很多开发商和策划人员最容易忽略的地方,因为在房地产开发的过程中,各种方案都是在不断的调整和完善中的,策划方案也一定要顺应这种变化。当所策划的项目的客观情况发生变化影响到策划目标的基本方面或主要方面时,要对策划目标作必要的调整,对策划方案进行修正,以保证策划方案与调整后的策划目标相一致,否则,策划就失去了准确性、科学性和有效性。策划方案要具有前瞻性房地产策划的理念、创意和所运用的手段应具有超前性、预见性。房地产完成的周期少则二三年,多则三五年,甚至更长,如果没有超前的眼光和预见的能力,则企业的损失将是巨大的。策划方案要能够顺应时代潮流并能引领时代潮流。策划方案要易于操作策划行为要时时刻刻地为项目的科学性、可行性着想。有些策划方案脱离了市场或超出了开发商的负担能力和实施能力,结果只能是纸上谈兵。在房地产策划运作的过程中,策划人要使自己的主观意志自觉能动地符合策划对象的客观实际,不讲大话、空话,在客观实际的基础上谨慎行动,避免引起故意“炒作”之嫌。策划时要比较和选择多种方案,要对各方案进行权衡比较,选择最科学合理最具操作性的一种。同时要根据变化了的情况及时调整完善策划方案,使其符合市场的变化和要求。总之,房地产前期定位策划关系着项目开发的成败,房地产策划人员一定要尊重事实和市场规律,高瞻远瞩,努力处理好项目眼前利益和长远利益的关系,才能使策划更加成功。参考文献:霾呒叛芯恐行模夭呋凳┲:中国建筑工业出版社..::中国电力出版社..魏辏康夭7⒕:中国电力出版社..
房地产前期定位策划中应注意的问题
作者: 王瑞玲, 王建辉
作者单位: 王瑞玲(重庆科技学院建筑工程学院), 王建辉(重庆龙湖置业)