文档介绍：经营策划报告
一、引言
全球经济低迷波及了一系列相关产业,但是其中也有例外——教育培训市场就表现出旺盛的生命力,中国对教育人才的需求显得更为迫切,特别是2003年、2004年至今,更给培训市场打了一剂“强心针”。由此,我们可以看到教育培训市场的前景看好。
二、 SWOT分析
1、机会
(1)教育改革的不断发展,招生规模的不段扩大。今年是扩大招生后的毕业生毕业的第二年。
(2)洛阳虽然培训学校众多、竞争激烈,但是没有一家真正形成自己的品牌,这样无疑为我校的发展、壮大提供了机会。
2、威胁
(1) 洛阳教育培训学校众多,市场的争夺处于恶性竞争阶段。(2) 众多的培训学校分布在大连的各个角落,已经把市场分割成了小块,这样我们在做某些项目的时候,会有较大的竞争压力。
(2) 我们学校在成立初期,没有名气,没有品牌,而我们的定位又是创自己的培训品牌,因此,引导一种新的特色培训进入市场不可避免的存在风险。
3、优势
(1) 尽管市场对软件人才的需求很大,但是传统的教育模式中的高校培养和一般的培训学校的培养,不仅在数量上难以补缺,更远远满足不了我国教育对人才结构的需求。
(2) 虽然洛阳目前的培训学校很多,但是真正符合教育发展需要的和软件企业需要的软件培训依然受到了市场的欢迎。
(4) 资本投入相对较低,回报快,回报率高。
4、劣势
由于与其他的培训学校的目标客户群类同,经营价格、项目运做、时间类同,且培训项目与市场运做方式易于模仿,这些都是我们在经营中不可避免的问题。
三、目标市场
1、市场定位
我们把主要的培训目标定位在小学、初中课程辅导,采用全新的教学服务体系,我们将在现在培训学校的基础上突出、提高我们的服务质量。给我们的消费者带来焕然一新的感觉,我们在保证教学质量的同时,将采用更为完善的服务体系和人性化的管理,这样有利于在我们的消费中形成良好饿口碑传播以及我们自己培训品牌的建设。
2、核心竞争力
我们在培训项目中将做成自己的品牌,加上完善的服务体系,形成我们独一无二的教育经营风格。
3、市场范围
市场运做前期,将主要在几个比较熟悉的区展开,节约前期运做成本。
4、目标消费群
A、培训主要针对的人群年龄结构8~16岁之间的群体
B、收入:家庭人均收入在800元以上
C、教育培训业是当今行业中最有发展的职业,在更多的人愿意为脑力投资的同时,选择什么样的培训学校已经成为摆在在人们面前的问题,而我们要做的就是去引导他们。
5、学员渠道
我们将采用“大范围轰炸,小范围扫荡,多层次,立体化”的宣传方式招收学员。报纸广告、人群集中地的夹报、户外广告、宣传单、高校的活动及社会活动、招生代理、等方式锁定我们的目标客户群,并通过他们形成良好的口碑传播,扩大生源,最终形成我们独有的招生渠道。
四、本校工作人员介绍
暂略(目前就两人)
五、经营管理方法简介
1、经营内容
以课后作业辅导(加之复习已学内容和温习将学内容)为主线,短期培训和业余培训为副线。
2、宗旨
由于培训学校相对投入不大,选址必然要考虑到租金的开支比例,以及工资成本的压缩,才能够达到理想的投资回报。同时前期投入也必须精打细算,设备配备上达到使用要求即可,避免资源浪费,主要投资者也是经营的主要管理者,尽量少聘请员工以降低工资成本。
3、核心盈利点:按月收费
4、计划进入市场时间:2008年12月
5、打开市场的时间估算:3个月
6、市场推行
通过广告、招生代理及活动形成自己独有的学员群体
六、地点:
在地点的选择上,以学校集中、交通方便、价格适中宜,租用面积为70平方米(两室一厅)。