文档介绍：Revised as of 23 November 2020
福达彩色胶卷营销策划书
福达彩色胶卷营销策划书
一、概述
厦门感光材料有限公司，是厦门经济区联合发展有限公司、福建投资企业公司、中国国际信?
?
产品特点
vR—G 彩色
负片．色彩饱和
度高，分辨率
高，解像清晰
HR彩色负片，
色彩还原真实，
清晰，色差平
衡，色彩亮度
高。
日产高档彩色
自片，色彩还原
性好．色彩鲜
艳，曝光宽容度
德产高档彩色
自片，显像力
强，色彩饱和度
?
通过对目前国内外同类产品分析比较，我们得出几点结论：①这些品牌属国际老牌产品，极富竞争力；②国内同类产品之间，国外同类产品之问，及国内产品与国外产品之间的竞争非常激烈．③福达彩卷在国产同类产品中属高档彩卷，随着国产化程度的提高，价格日趋合理，因而在国内市场中富有竞争力。④福达彩色胶卷，一方面改进质量，另一方面要着重提高知名度和美誉度，特别是美誉。
竞争状况：
1国内市场：在国内市场，主要竞争对手有柯达、富士、柯尼卡(进口产品)；公元、申光、乐凯(国产产品)等品牌。我们从上面分析发现，柯达、富士、柯尼卡等进口彩色胶卷在知名度、美誉度等方面占有绝对优势，国产同类产品的知名度和美誉度与福达彩卷相比较，则基本上在同一水平。福选彩色胶卷要站稳国内市场，开拓市场占有率击败强有力的国内外竞争对手，其任务相当艰巨，不利因素有：①进口同类产品属国际老牌产品，基础好，质量过硬，知名度，美誉度高，市场占有率大并且稳定。②国产同类产品也都为拓展市场虎视眈眈，并且竞争实力和福迭产品没有大距离，差不多同属一个起跑线上。③福迭彩色胶卷目前市场现状也不乐
观。
福达彩色胶卷的有利条件是：①引进柯达生产线，质量较优艮，富有竞争力。②随着福达彩色胶卷国产化程度进一步提高，在价格上将更适合于国内市场的消费水平。③国货发展到一定程度可能凭借大众的爱国心理挫败“洋货”。
2国际市场：当今国际彩色胶卷市场，已基本上被世界名牌柯达、富士、柯尼卡(樱花)、爱克发等瓜分完毕。生产这些产品的公司实力雄厚，历史悠久，科技高度发达，产品质量、包装、销售策略、广告宣传层次之高，范围之广都无与伦比。当然这些国际名牌之间为争夺世界市场也相当激烈。福选彩色胶卷就国际市场的现状来说，还没有具备作为一个竞争对手存在的价值，只属试销阶段，要打破国际垄断，跻身国际市场，福达彩色胶卷要做的是：①积极提高质量，完善国产化程度，在价格上进一步优惠化；②制定国际性的销售策略和广告宣传策略。
三、产品分析
产品特点：
美国伊斯曼·柯达公司在70年代推出“柯迭I”型彩色负片，这种胶卷在x型基础上采用薄层潦布技术及机物坚膜技术，使得胶片清晰度大大提高，并可采用快速高温冲洗，从而引起了国际上一场快速彩色冲洗技术革命。80年代，柯达公司又完成了VR型系列彩色胶卷的研究，其中VR G型彩色负片是一种具有极好性能的优质彩色负片。
福达彩色胶卷是厦门感光材料有限公司引进美国伊斯曼·柯达公司彩色感光材料生产线奎套设备和工艺。在“柯迭 I型”的基础上并采用柯迭VR部分工艺技术制成的优良品种。福达彩色胶卷质量达到80年代国际同类产品的先进水平，89、90年分别获上海市场最受欢迎的国产产品“信誉奖”和“金奔马”奖。
福达彩色胶卷彩色还原真实、自然、颗粒细腻，居国产同类产品之上，均方根颗粒度(RMs)小于5。分辨率高(解像力)迭loo线／毫米，而国产同类产品一般在50—60线／毫米。清晰度好，曝光宽容度大，能正确记录景物的影响范围9级以上，而国产同类产品能记录景物的影调范围只有5—6级。保存性好，有效期长，为20个月，在有效期到时，灰雾度不超过O 3密度单位，感光度下降不低于IS080／20。。物理性能优良，(画面区)无涂布表现弊病。
福达135彩色胶卷有以下规格：36画幅，24画幅，20画幅，12画幅，目前主要生产消费者广泛使用的36画幅、24画幅这两种规格。腔卷边侧都用潜影打有“FUDA36(或24)”等字样，以供辨别真伪。产品代号为5032。
产品优劣比较：

表3
品牌
?
项目
?
技术
色彩还原性
颗粒度
分辨率
曝光
物理
饱和度％
鲜艳度％
％
％
宽客度
性能
?
富士
HR彩色自片
技术
80
95
90
95
过度四毁
至不足二
级
?
优
?
福迭
柯迭专利Ⅱ型
vR部分工艺
80
60
80
85
过度四级
至不足二
级
?
良