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福达彩色胶卷营销策划书


福达彩色胶卷营销策划书
一、概述
厦门感光材料有限公司,是厦门经济区联合发展有限公司、福建投资企业公司、中国国际信?
?
产品特点

vR—G 彩色
负片.色彩饱和
度高,分辨率
高,解像清晰
HR彩色负片,
色彩还原真实,
清晰,色差平
衡,色彩亮度
高。
日产高档彩色
自片,色彩还原
性好.色彩鲜
艳,曝光宽容度
德产高档彩色
自片,显像力
强,色彩饱和度

?
通过对目前国内外同类产品分析比较,我们得出几点结论:①这些品牌属国际老牌产品,极富竞争力;②国内同类产品之间,国外同类产品之问,及国内产品与国外产品之间的竞争非常激烈.③福达彩卷在国产同类产品中属高档彩卷,随着国产化程度的提高,价格日趋合理,因而在国内市场中富有竞争力。④福达彩色胶卷,一方面改进质量,另一方面要着重提高知名度和美誉度,特别是美誉。
竞争状况:
1国内市场:在国内市场,主要竞争对手有柯达、富士、柯尼卡(进口产品);公元、申光、乐凯(国产产品)等品牌。我们从上面分析发现,柯达、富士、柯尼卡等进口彩色胶卷在知名度、美誉度等方面占有绝对优势,国产同类产品的知名度和美誉度与福达彩卷相比较,则基本上在同一水平。福选彩色胶卷要站稳国内市场,开拓市场占有率击败强有力的国内外竞争对手,其任务相当艰巨,不利因素有:①进口同类产品属国际老牌产品,基础好,质量过硬,知名度,美誉度高,市场占有率大并且稳定。②国产同类产品也都为拓展市场虎视眈眈,并且竞争实力和福迭产品没有大距离,差不多同属一个起跑线上。③福迭彩色胶卷目前市场现状也不乐
观。
福达彩色胶卷的有利条件是:①引进柯达生产线,质量较优艮,富有竞争力。②随着福达彩色胶卷国产化程度进一步提高,在价格上将更适合于国内市场的消费水平。③国货发展到一定程度可能凭借大众的爱国心理挫败“洋货”。
2国际市场:当今国际彩色胶卷市场,已基本上被世界名牌柯达、富士、柯尼卡(樱花)、爱克发等瓜分完毕。生产这些产品的公司实力雄厚,历史悠久,科技高度发达,产品质量、包装、销售策略、广告宣传层次之高,范围之广都无与伦比。当然这些国际名牌之间为争夺世界市场也相当激烈。福选彩色胶卷就国际市场的现状来说,还没有具备作为一个竞争对手存在的价值,只属试销阶段,要打破国际垄断,跻身国际市场,福达彩色胶卷要做的是:①积极提高质量,完善国产化程度,在价格上进一步优惠化;②制定国际性的销售策略和广告宣传策略。
三、产品分析
产品特点:
美国伊斯曼·柯达公司在70年代推出“柯迭I”型彩色负片,这种胶卷在x型基础上采用薄层潦布技术及机物坚膜技术,使得胶片清晰度大大提高,并可采用快速高温冲洗,从而引起了国际上一场快速彩色冲洗技术革命。80年代,柯达公司又完成了VR型系列彩色胶卷的研究,其中VR G型彩色负片是一种具有极好性能的优质彩色负片。
福达彩色胶卷是厦门感光材料有限公司引进美国伊斯曼·柯达公司彩色感光材料生产线奎套设备和工艺。在“柯迭 I型”的基础上并采用柯迭VR部分工艺技术制成的优良品种。福达彩色胶卷质量达到80年代国际同类产品的先进水平,89、90年分别获上海市场最受欢迎的国产产品“信誉奖”和“金奔马”奖。
福达彩色胶卷彩色还原真实、自然、颗粒细腻,居国产同类产品之上,均方根颗粒度(RMs)小于5。分辨率高(解像力)迭loo线/毫米,而国产同类产品一般在50—60线/毫米。清晰度好,曝光宽容度大,能正确记录景物的影响范围9级以上,而国产同类产品能记录景物的影调范围只有5—6级。保存性好,有效期长,为20个月,在有效期到时,灰雾度不超过O 3密度单位,感光度下降不低于IS080/20。。物理性能优良,(画面区)无涂布表现弊病。
福达135彩色胶卷有以下规格:36画幅,24画幅,20画幅,12画幅,目前主要生产消费者广泛使用的36画幅、24画幅这两种规格。腔卷边侧都用潜影打有“FUDA36(或24)”等字样,以供辨别真伪。产品代号为5032。
产品优劣比较:

表3
品 牌
?
项目
?
技 术
色彩还原性
颗粒度
分辨率
曝光
物理

饱和度%
鲜艳度%


宽客度
性能
?
富士

HR彩色自片
技术
80
95
90
95
过度四毁
至不足二

?


?
福迭

柯迭专利Ⅱ型
vR部分工艺
80
60
80
85
过度四级
至不足二

?

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