文档介绍：Revised as of 23 November 2020
空气净化器营销策划书
空气净化器营销策划书
夏普空气净化器专卖 市场营销策划书
组长：陈奕腾 组员：邱昌华、郑祥乐、黄祖煌、 林文辉、李凡 班级：询活动发现，消费者对空气 净化器的认识还非常有限，存在很多偏差，例如有 很多消费者把空气净化器当成是氧吧的一种，还有 局部消费者把空气净化器当作吹风机。 由于对净化室内空气的重要性认识不足及价格 因素的制约，空气净化器在现阶段还无法达到普及， 只有局部层次较高的消费者才有购买意识和购买能 力。 通过调查，我们发现对于空气净化器，普通消 费者普遍关心产品的价格、净化效果、使用寿命等 问题，高端消费者则更关注其真正的净化效果、使 用寿命、方便性等问题。
3 目标市场
导入期和成长期： 导入期和成长期： 主要目标市场是政府 （如博物馆，教育机 构）、高端的服务行业 （高档宾馆，高档会所， 旅游景点）和对生活品 质要求高的人。 成熟期： 成熟期：目标市场 政府机构，高端服务行 业扩展到普通的消费群 体（如白领等）。
4 价格策略
适中定价策略：我 适中定价策略： 们的产品不是以高价格 获取高额利润，而是以 优良的品质、可靠的性 能占领市场，我们的产 品的采用许多高新技术 打造而成，认知价值很 高，虽然大多比同类产 品昂贵，市场占有率仍 会很高。 价格定价： 价格定价： 2000~4000元 2000~4000元/个
5 SWOT分析 SWOT分析
S—优势: 优势: 夏普从2000年开始研 夏普从2000年开始研 制家用空气净化产品，在技 术和功能上是目前世界最先 进的品牌之一。采用吸附过 滤和“净离子群” 滤和“净离子群”双重净化 技术制造的夏普空气净化器， 具有去菌、除尘、清除甲醛、 清除油烟异味和纯净加湿5 清除油烟异味和纯净加湿5 大功能，5 大功能，5大功能在电子检 测器的指挥和帮助下采取主 动出击的方式，使居室空气 不断地被清洗过滤和“ 不断地被清洗过滤和“消 毒”，最终得到净化 夏普品牌空气净化器九大优点： 1、祛除空气中浮游的细菌； 2、吸附并杀死多种致命病菌； 3、强力祛除室内异味，净化空 气； 4、强力除甲醛功能； 5、净离子加湿功能； 6、强力祛除室内灰尘和花 粉； 7、三大美肤效果：保湿、增加 皮肤弹性和细腻肌肤； 8、操作宁静，轻巧美观； 9、节能省电，低碳环保。
它只是空气净化，而不是空气清新，就算有空 W—劣势 气净化器，也必须得开窗通风；空气净化器的进风口 有粗效滤网或集尘网，要注意经常清洗；最主要一点 就是价格比较贵。 尽管家用空气净化器市场在我国还处于起步阶 O—机会 段和时尚消费阶段，但是随着人们对生活质量要求的 不断提高，家用空气净化器必将会进入更多的平常百 姓家。 目前，国际市场上主要以日本产品为主，有东 T—威胁 芝、松下、三洋、合利埃等主导品牌。在国内空气净 化器市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌主 要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥得奥等。 近年来，国内从事空气净化器生产的企业数量急速增 长，目前已达数百家，品种近千个，可见竞争的火爆。
6 营销战略方案
产品策略 产品策略
公众对空气净化器产品的认知和接受程度还很低，传统 管道的销售量还十分有