文档介绍：八益牙科年度市场营销方案(概述)
八益牙科年度市场营销方案（大纲）
前 言
口腔卫生保健需求和国民经济的增长、人口的文化水平的提高是紧密相关的。以北京大学口腔医学院为例，80年代日门诊量平均为800人，90年代日门诊量
八益牙科年度市场营销方案(概述)
八益牙科年度市场营销方案（大纲）
前 言
口腔卫生保健需求和国民经济的增长、人口的文化水平的提高是紧密相关的。以北京大学口腔医学院为例，80年代日门诊量平均为800人，90年代日门诊量平均为1500人，新世纪日门诊病人量平均为2200人。据最新的全国口腔流行病调查资料，以至少患以下一种口腔疾病计算（龋齿、牙周病、牙龈病、缺牙、牙结石、牙外伤、智齿阻生），%，%的人群需要专业干预而未治疗。根据网络数据调查结果表明，48%的人有需要治疗但未治疗的龋齿，而定期带孩子（18岁以下）看牙医的家长只有7%。同时，随着食物结构的改变和食糖量的增加，牙病呈明显增加的趋势。人一辈子可能不得某种病，但牙病人人有，一生要多次访问口腔医师。即使现在没有牙病，也应定期作口腔健康检查，只靠少数大医院是远远不能满足市场需求的。因此牙科医疗机构的发展是市场硬性环境条件发展的强大趋势。（以上为网络调查）
八益牙科经营项目以美学正畸、安全种植牙、烤瓷牙、美学修复、美容保健、口腔内外科为主。结合八益的实际经营项目，市场营销推广思路如下：
目标消费人群定位：
主城中高收入家庭、个人、
市场定位：
汽车4S店、门诊/药店/诊所等渠道合作发放宣传资料。
数据库广告：12580、精准短信、114等。
体验活动：
义务诊疗、健康普查、专业讲座、互动论坛等
客户答谢会、会员沙龙等
合作单位定制活动。
整体推广思路
（一）整合渠道营销：
1、公共资源整合、建立营销渠道（社区、大中小学校、银行、企事业单位团体诊疗、商协会、中高端美容会所、高级健身会所、汽车4S店、门诊/药店/诊所、移动、联通、电信、超市等）
（二）地面活动营销
1、学校社区活动（学校科普宣传义诊、广告晚会合作、社区义诊宣传）
2、公益活动（保健讲座、权威专家咨询、联谊活动、文艺晚会等）
（三）节日活动
1、（元旦、春节、情人节、妇女节、护士节、、劳动节、母亲节、父亲节、儿童节、建党节、建军节、中秋节、教师节、重阳节、国庆节）依据节假日制定常规节日促销活动以及年度重点活动（世界卫生日、爱牙日、暑假夏令营活动、国庆、元旦、春节、重阳、会员回馈等活动）重点活动过程中，可联合相关媒体部门制造新闻事件报道热点，提升事件营销带来品牌美誉度。具体细节待活动策划
（四）建立会员制/会员卡/充值卡
1、建立会员档案，实现智能化管理。
2、制定会员增值服务，可联合渠道合作制定，如美容、健身会所折扣等增值服务。
3、充值消费、年度会员答谢会、转介绍优惠等
4、联合其他商家搭配优惠政策，如一卡通优惠等
5、积分消费赠送等
备注：会员细则可结合现目前的会员章程再做详细制定方案。
市场营销部组织架构及岗位职责
一、营销策划部组织结构
二、市场营销部职能概述
（一）市 场：
1、市场信息：了解牙科医疗市场的动态及市场需求