文档介绍：河北有限公司
对于销售激励方案及回款查核方案
为成立完善的销售管理体制,规范销售人员薪酬标准、提高工作激情、发挥团队
协作精神，进而有效提升销售业绩，为公司整体销售工作打下坚实基础,特拟销售激
＊3％=1168。53
元］
（二）回款方案一：
1、回款时限:应收货款发生之日起15日内（自然日）。
2、回款率要求：99%以上为达标。
3、未达标则在个人月度查核内扣分。
2
例表：
销售部应收未回统计表
查核月份:2017年2月
销售经
销售时
销售金
应回时
实际回款
金额差
客户
回款率
账期
备注
理
间
额
间
到帐时
到帐金
异
间
额
小张
2月1日
100万
2月16日
2月14日
90万
10万
90%
13天
回款率低于
99％，未
达标。
小王
2月15日
5万
3月3日
3月5日
5万
0
100%
18天
帐期高出15
天，未达
标
小李
2月25日
20万
3月13日
3月13日
20万
0
100％
0
达标
3
说明：
1、回款率与实际回款到帐时间二者有一项未达标，回款率查核得分为0。
2、每个月15日为上月销售回款查核统计日（例：2月份销售人员月度绩效查核会在3月15日进行统计、核算工作）。
（三）回款方案二：
1、回款时限：每半月进行查核（即帐期为15天），于当月16日、次月1日
进行查核.
2、回款率要求:99％以上为达标（取上半月和下半月回款情况平均值）.
3、未达标则在个人月度查核内扣分。
例表:
销售部应收未回统计表
查核月份：
2017年2月
销售
销售
实际回款
金额
回款
客户
销售时间
查核时间
账期
备注
经理
金额
到帐
差别
率
到帐时间
金额
小张
正定
2月1日
100万
2月16日
2月14日
90万
10万
90％