文档介绍：大理下关滇源路项目“SMART”营销执行报告126P
大理下关滇源路项目
“SMART”营销执行报告
想象力指导创意……
而实践，是证明一切创意的
最有效方式！
100%项目阶实质性营销建议阶段
营销二部智慧与心血的结晶
租赁要求：
1、物业能提供一个人居住的安全和私密保障，平时保持家里的卫生清洁，不用太操心家务；
2、工作忙碌，需要提供温馨的装修和齐全的家电，能直接住进去；
3、距离工作地点近最好，现在住在西边，上班要花20多分钟的时间；
4、邻居身份和自己相似，有共同语言。
5、跟同事两个人住，或者一个人住也行。
客户访谈3：投资客户代表
姓名：李先生 职业：旅行社老总 年龄：38岁左右
籍贯：下关 置业次数：3次以上 家庭结构：一家三口
客户喜好：炒股炒房、健身、旅游 学历：大专
置业要求：
目前投资了花韵蓝湾、艺墅花乡等多个楼盘。李先生表示从惠丰新城的热卖可以看出，大理很多市民还是看好这个区域的，市政中心迁移、城中村的改造，相信这个片区以后还是会有改变的，关键是价格问题，什么价格吸引他们。
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注重私密性，要求居所的安全性和智能化配套；
注重生活品质，享受精致、富有情调的生活；
注重交流，热衷于名流聚会party派对；
热爱shopping，常年穿梭于各大名店；
要求体现个人尊贵感，对物业服务要求较高。
年轻一族客户访谈小结
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新颖的产品设计
项目针对性营销包装形式，强调的是“别致”、“格调”、“精品”。该营销模式针对的是引导城市潮流动向的精英群体，强调年轻群体为主要目标客户群体。类似于城市达人群体，而高于达人群体，重品质，重调性。
可细分为三大群体：
城市精英白领群体
年轻时尚潮流群体
年轻新贵群体
城市新贵、风尚一族客户群体特征描述
群体分布特征：市中心，CBD区域。
群体职业特征：企业中高层管理人员，CEO，中小型企业私营业主。
群体生活特征：注重圈层生活、以工作事业为主，花在工作以及朋友圈子关系方面的时间占日常生活的大部分，追求品质型生活。
群体收入特征：年薪约15-30万元左右，高月薪，高奖金。
群体心理特征：成熟稳健、充满***、对新新事物敏感、目光敏锐独到、喜欢被认同、喜欢朋友圈子、有活力、有胆魄。
群体消费特征：品牌的消费主力军，注重品质，注重生活方式，喜欢创新的事物。在房地产消费方面会同时考虑产品品质、投资价值、商务办公价值等。属于感性消费和理性消费结合的类型。
城市经营白领群体
年轻时尚潮流群体
群体分布特征：各行业领域分布较广。
群体职业特征：企业年轻技术力量群体、多以各类技术性职业为主。
群体生活特征：两点一线的忙碌上班族，朝九晚五，经常加班，除固定的休息日以外很少有休息时间，各种日常生活事项及圈子活动都集中安排在周末。
群体收入特征：年薪约6-15万元左右。
群体心理特征：时尚、充满活力、强烈渴望自由、生活压力大而极度希望释放、对潮流和新鲜事物较为敏感。
群体消费特征：感性主导型消费心理、理性决定消费行为，喜欢时尚、喜欢品牌，但实际情况不容自己随心所欲，房地产消费行为方面，多选择时尚主题调性，找寻结婚过渡的温馨小窝，物美价廉是关键因素。
年轻新贵群体
群体分布特征：无固定区域分布特征、自由分布。
群体职业特征：年轻新贵群体，即“富二代”或“官二代”，一般从事家庭事业、或赋闲、或找份工作体验生活。
群体生活特征：较好的物质基础决定了这类型群体以享受生活、享受朋友圈子为主，和一般年轻群体一样喜欢时尚潮流的事物。
群体收入特征：这部分群体的财富不适宜用年薪的形式来衡量。
群体心理特征：年轻时尚、喜欢追随新鲜事物，物质生活满足心理需求、强烈的被认同心理和张扬的个性。
群体消费特征：品牌的消费主力军，有物质基础，但喜欢自由、无拘无束、自己做决定、不喜欢为其操办和代劳。房地产消费方面亦如此，希望有自己独立自由的空间，满足自己年轻时尚的生活方式、发挥个性、摆脱束缚。
他们是怎样的一群人？
TA们拥有相对较高的收入或家境殷实
TA们对新事物充满好奇，重视精神与物质的双重享受，不将就，不委屈
TA们具备敏锐的时尚触觉,小资，引领时下的流行风向标
他们有怎样的生活状态？
TA们注重交流，热衷于各种热闹的party派对
TA们享受个性化的生活
TA们要求有自己完全私密的空间，不被打扰的心灵栖息地
TA们喜欢一切与年轻相匹配的活动和元素
TA们，崇尚自由、享受自在、个性张扬
Ta们，