文档介绍：NANCHANG UNIVERSITY
创业学期末论文
（2011年6月）
题 目
NANCHANG UNIVERSITY
创业学期末论文
（2011年6月）
题 目
学 院：经济与管理学院系 工商管理系
专业班级：
学生姓名： 学号：
起讫日期：
摘要
常常有人抱怨，我想创一番自己的事业，却没有合适的主攻方向，缺乏必要的资金力量，更幻想能得贵人襄助。其实，庞大的资源往往就在身边，那就是无数的“人”。只要善于把握、打理、培植你的人脉，就能聚集人气，进而铸造人望，有了这样的臂助，资金、技术、渠道还不是唾手可得，何愁大事不成？
关键词：创业者 人脉 经营者素质
正文：
下面的“经营人脉七大宝典”，或许可以给朋友们些许借鉴.
一慷慨大气结交朋友
美国大亨洛克菲勒在其全盛时期曾感慨地说：“与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。”
而美国人更有名言说：二十岁靠体力赚钱，那三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱。
两者讲的都是一个意思：朋友多则赚钱的机会多。而朋友关系如何培养呢？“完整的人际关系包含三阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。”
现代社会，建立人脉远远不是过去所谓的“拉关系”那么粗俗简单，它包含很多层面的深化，需要用心经营。
为了寻找人脉需要主动出击，找到想认识的人就想尽办法去结识，结识后当自己的好朋友慷慨对待。
有人也许说：经常吃饭喝酒的那是酒肉朋友，不见得真心。但发展人脉的出发点就是先“跑量”再从中精选可重点发展的对象，而走好第一步，慷慨对人，让人感受你的大气是必须的。
二 放低姿态增人望
“他人有心，予忖度之。”这是《孟子·齐桓晋文之事》里的名言，它其实也道破了让朋友欣赏你的不二法门。
“人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。”
学会“放低姿态放软身段”，学会仔细倾听别人的话，更学****忖度他人之心”，理解朋友这样说的原因和立场，尽量体谅他们，这样既能学****他们的优点，也能让朋友感到自己被尊重和理解。
要增广人脉，不仅要物质上的努力，更多的是注重将心换心。
三不因人微生鄙视,将任何人都当成家人般关心
也许你没有富爸爸，没有可减少奋斗二十年的终身伴侣，但懂得人情学，一样可以得贵人襄助、获得多方助力。
但是千万不要怀着一份过于势利的短浅眼光经营人脉，别人现在富贵，出金入银，就一副小人