文档介绍：企业购物卡推行方案
依据企业对新组建团购团队及销售工作的安排，达到在最短的时间内将公
司购物卡全面推行、建立品牌形象、培育稳固客户集体，拟定营销方案以下：
一．营销目标管理
１．业务流程图
企业购物卡推行方案
依据企业对新组建团购团队及销售工作的安排，达到在最短的时间内将公
司购物卡全面推行、建立品牌形象、培育稳固客户集体，拟定营销方案以下：
一．营销目标管理
１．业务流程图
百货部
↑
商场部
↑
财务部
↑
客服→团购
↑
外面
２．销售人员销售目标制定
（一）推行早期：
确立目标客户，认识目标客户基本信息（规模、实力等）
与目标客户进行初步接洽，认识客户需求偏向。
对有合作意愿的客户，详确掌握其需求，并尽可能满足客户。
依据推行成效，制定合作意愿客户名单及合作条件。
预约销售目标计划。
（二）推行成熟期：
。
，认识合作意愿。
。
、小节养成
以什么等铝加工企业、淀粉厂等食品加工企业、金号毛巾等纺织企业、信
发木业等木材加工企业、以及挪动、联通、电信等为拜会对象；提高工作效率，
销售人员使用规范礼貌用语，各相关人员一定职业化，提高企业形象。销售人
员拜会用语为：您好，我是XXX广场工作人员，请问XXX在哪里；全体人员
接听电话用语：您好，XXX广场XX部XXX。
4．详细分配、互相督查
以茌平县城为中心，分信发做事处、中兴做事处的地域分配原则，每区分
配１－２名客户经理，采集第一手信息资料，每拜会一个客户一定进行手写记
录详细状况，每天拜会数目为5-10个以上目标客户，第二天清晨报告营销副组
进步行登记、汇总、解析，每周五按级别区分目标客户。营销副组长一定严格
检查督促各人员的工作进度，及时办理相关销售问题，不停找寻新的拜会、交
流方式方法，以及不停的对客户经理进行销售指引工作；工作另一重心将京都
购物广场客户采集整理进行拜会，每周2次以上与经拜会客户电话或上门认识
状况。每周一次上报组长。营销部例会方式：周五团队总结商议会，周一直组
长报告执行会，营销副组长禁止时与组长报告谈论。
．完成要求，限期时间
初步统计XXX金融业10多家、房地产10多家以及三大运营商和企事业单
位，合计为200个目标客户。7月份将完成40-50%，至中秋节前完成全部目标
客户首次拜会工作。本月中下旬营销经理拟定出深入销售的信件内容，月尾或
下个月初发送第二封信件。每天需要将已录入的信息按区区分重新登记，营销
组人员配合。
二．工作职责
（一）各级销售人员工作