文档介绍：项目营销推行策划
第一节项目营销推行策划的含义
房地产项目营销推行策划就是房地产企业对将来将要进行的营销推行活动进行整体、系兼顾办的超前决策。项目营销推行策划供给的是一套关于房地产企业营销推行的将来方案，以将来的市场趋向为背景，
项目营销推行策划
第一节项目营销推行策划的含义
房地产项目营销推行策划就是房地产企业对将来将要进行的营销推行活动进行整体、系兼顾办的超前决策。项目营销推行策划供给的是一套关于房地产企业营销推行的将来方案，以将来的市场趋向为背景，以房地产企业的发展目标为基础设计的房地产企业的营销推行措施，其内容是在项目投资解析的基础长进一步对地域市场及竞争楼盘的检查解析，从而进一步对项目强、弱进行解析，并得出正确的办理方法。同时，经过对项目市场定位、价格定位解析，确立项目的正
式入市时间，以及采纳相应宣传推行策略。并提出对整个营销推行的成效进行有效监控和评估的方法，以达到预期的营销成效。
项目营销推行策划是房地产全程营销的重头戏，
是营销策划水平与销售
技巧的高度联合，需要高度的专业化运作。
第二节
项目营销推行策划的详细内容
一、
地域市场实态解析
１、
项目所在地房地产市场整体供求现状
２、
项目周边竞争性楼盘检查
项目大要
市场定位
售楼价格
销售政策措施
广告推行手法
主要媒体应用及投入频率
公关促销活动
其余特别卖点和销售手段
３、
结论
二、
项目主卖点荟萃及物业强势、弱势解析与对策
１、
项目主要卖点荟萃
２、
项目强势、弱势解析与对策
三、
目标客户群定位解析
１、
项目所在地人口总量及地块分布状况
２、
项目所在地经济发展状况和人口就业状况
３、
项目所在地家庭状况解析
家庭成员结构
家庭收入状况
住宅要求、生活****惯
４、
项目客户群定位
目标市场
１）
目标市场所区范围界定
２）
市场检查资料汇总、研究
３）
目标市场特色描述
目标客户
１）
目标客户细分
２）
目标客户特色描述
３）
目标客户资料
四、
价格定位及策略
１、
项目单方成本
２、
项目利润目标
３、
可类比项目市场价格
４、
价格策略
定价方法
均价
付款方式和进度
优惠条款
楼层及方向差价
综合计价公式
５、
价格分期策略
内部认购价格
入市价格
价格升幅周期
价格升幅比率
价格技术调整
价格变化市场反响及控制
项目价格、销售额配比表
五、
入市机遇规划
１、
宏观经济运转状况解析
２、
项目所在地房地产相关法规和市场状况简短解析
３、
入市机遇的确定及安排
六、广告策略
１、
广告整体策略及广告的阶段性区分
广告整体策略
广告的阶段性区分
２、
广告主题
３、