文档介绍：Revised as of 23 November 2020
西柏思智能家居开关系统营销方案策划书
广州西柏思智能科技有限公司
营销策划方案
组长：吴沛扬
组员：陈梓良
安全、便捷、健康的生活而奋斗
市场分析
外部环境分析
：
广州市拥有常住人口1200多万，流动人口总数达到600万左右，外来人口增加较快，实际人口超过1400万。，是人口最密集的城市之一。
经济环境：
2013年上半年，广州地区总产值7052 .42亿元，同比增长12 .4%。这一增速在全国七大一线城市中排名第二。2013年人均月收入达5952元，远高于全国人均收入。
行业现状:
智能家居在国内已经历了多年的概念推广及发展，现已被人们认识并接受。应该说，自1998年，国内开始提出“智能家居”这个概念，同时通过社会的热炒，人们已对智能家居有了一定的认识。
中国的墙壁开关业是在计划经济体制下建立和发展起来的，处于相对封闭状态，由电子工业部门主管，长期处于相对垄断状态，多年来一直在没有任何竞争对手的情况下运行，其管理体制、运行机制、服务方式等均落后于市场经济的发展，而今随着民营资本进入，目前河北、广州、杭州、成都、长江等大城市已有大型智能开关企业，许多地区还成立了家电大型市场，甚至有的地方还成立家电超市，除了国有大型企业家电企业，其它一些传统开关慢慢也在开始转向了。
近年来，智能开关从国外引进技术，或者一些企业受此影响，也开始研究开发智能开关，其它一些就是小作坊式的也在研究做，但从目前整体看来，智能开关还没有形成大规模、现代管理、营销体系。
许多地方家电产品还没有具体的管理模式，有的还束缚于传统开关观念，更没有意识到传统开关必然被智能开关取代，经营，毫无竞争意识，随着国家对丧葬条例修改，具有商业眼光者进入此领域，这格局将大为改变。
广州智能开关现状分析；
虽然广州经济发展较快，居民生活水平普遍较其他城市高，但对于家居环境中的开关系统还大多停留于墙壁开关阶段，对于智能开关的了解还几乎空白。还有就是智能开关系统的相关产品相对其他类产品来说还是较少。
产品状况分析；
西柏思智能灯光系统是广州西柏思智能科技有限公司推出的一项新产品，它主要有以下功能；
1、智能设备控制
只需用你手机打开Smartlight，实时查看家中灯关的开启状况，一按直接开、关灯。
2、多联控制
无需布线，实现异地控制
3、消息提醒功能
通过智能客户端，实现消息提醒，创建低碳生活。
4、情景设置
可以根据客户喜好设置情景模式，例如起床模式、晚餐模式。个性化需求，自定义设置，一键转换。
5、面板操作
时尚的设计外观，用触控，替代传统开关，关照长者和小孩。
6、独立零火供电
在需要安装智能开关的位置有零、火两线即可为无线提供稳定的动力，安全方便。
竞争对手分析
智能灯关系统主要竞争品牌有：波创、瑞朗、安居宝、三星、霍尼韦尔、海尔、鸣派,普美
项目
国外企业
家电企业
集成公司
专业公司
西柏思
品牌价值
☆☆☆☆☆
☆☆☆☆
☆☆
☆☆☆☆
待建立
功能完整
☆☆☆☆
☆☆☆
☆☆☆
☆☆☆☆
☆☆☆☆
需求符合
☆☆☆☆
☆☆☆
☆☆
☆☆☆
☆☆☆☆
传统渠道
☆☆
☆☆☆☆
☆☆☆☆
☆☆
待建立
技术响应
☆☆☆☆
☆☆☆
☆☆☆
☆☆☆☆
☆☆☆☆
产品成熟性
☆☆☆☆
☆☆☆
☆☆
☆☆☆☆
☆☆☆
1、竞争已经存在。
2、在市场开拓时会遭遇老品牌产品强有力竞争。
市场调研
本次调研我们主要采用调查问卷形式，投放问卷份数100份，回收有效份数72份，由我们组员到外面的灯饰市场进行实地调查，下面是调查结果；
有%的人对智能产品有所了解，还有约25%的人不知道智能家居及相关产品，仅有%的人对智能产品有较多接触。
在产品的广告效应方面，有多于一半的人是通过电视或报纸上的广告而知道的。
对于购买智能开关系统的欲望，有%的人是视产品性能而定，而%的人则表示在未来一定会购买智能开关。
影响产品的购买力的主要因素依次是产品质量、价格和售后服务，它们占的比重分别为%、%、%。
对于价格的接受范围，%的人表示1000元以下可接受，%认为产品在1000-2000元较合理，而%的被调查者则称可以接受2000元以上的产品。
附表；（一张调查问卷)
S