文档介绍：三、现阶段控制卷烟零售商户的基本情况
（一） 现阶段控制卷烟零售商户的方法和措施
烟草工商分设后，国家局及时提出了大市场、大品牌、大营销的经营理念。在这个理念 指导下，商业公司自我转型，成为了专业的渠道运营商和市场管理者。
卷烟零售连三、现阶段控制卷烟零售商户的基本情况
（一） 现阶段控制卷烟零售商户的方法和措施
烟草工商分设后，国家局及时提出了大市场、大品牌、大营销的经营理念。在这个理念 指导下，商业公司自我转型，成为了专业的渠道运营商和市场管理者。
卷烟零售连锁建设分为两个阶段，首先是卷烟零售连锁直营店的建立（企业直接经营的 专卖店、商场专柜），然后将现有符合条件的客户发展为加盟店（以经销商加盟合作的方式 开设的连锁专卖店）。在网络建设中，烟草公司建立烟草企业加盟连锁店，控制市场终端。 对市区和乡镇长期规范经营的模范零售户，本着双方自愿原则，吸收为烟草加盟连锁店并和 加盟的零售户签订协议，按一定的比例投资，统一加盟店的标识、门面、柜台和店内装璜， 把加盟店的卷烟零售经营纳入烟草企业的规范管理之中。
同时，适量建立零售自营店，规定自营店的总数不超过辖区零售户的1%，以避免在卷 烟零售环节上与零售户争利。一般情况下，市区每条主街道设置一个自营店，农村各乡镇所 在地设置一个自营店。
在现阶段网建中，专卖和销售部门以零售户遵纪守法、规范经营、贡献大小为准则，即 专卖A级客户对应销售核心客户，B级客户对应重点客户，C级客户对应一般客户。销售 部门对客户实施差异化服务：一是紧俏品牌按零售户类别的不同比例供应；二是根据专卖部 门提供的零售户等级升降信息名单，及时调整紧俏品牌的供应比例，以经济手段促进零售户 自我规范意识的加强。
在营销网络建设中，国家局还要求以市场为导向，组织适销对路的卷烟品牌，尤其要优 先考虑农村市场，尽最大努力组织低档烟供应，防止市场需求不能满足，从而导致经营户违 规购进假冒烟和无计划流入烟。同时加大市场监控力度，只要有零售卷烟，不管哪种形式， 都要监控到位。对农村早晚店、季节性等微型店，都必须管理到位，坚决取缔无证经营户。 在市管工作中，彻底杜绝假冒、走私烟流入市场，力图充分发挥网络协会的功能，达到群防 群治的目的。
（二） 现阶段控制卷烟零售商户方面存在的问题
近年来，在网络建设中，烟草公司建立了烟草企业加盟连锁店和适量零售自营店来控制 市场终端，不断提高卷烟网络建设水平，随着烟草行业改革和网络建设不断的深入和推进， 卷烟销售网络中一些新的问题也随之出现。一是对网点（卷烟零售户）的控制还远远没达到 理论上的要求。当出现货源不足时，卷烟零售户还存在从系统外进货的情况。二是在营销网 络建设中，较少考虑农村市场的消费能力，对农村市场缺少足够的低档烟供应，以至于卷烟 零售户违规购进假冒低档烟。三是在出现卷烟零售户卖国产烟亏损的情况下，难以控制卷烟 零售户减少或不再售卖国产卷烟的情况；四是在更大的利益的驱动下，即出现新的利润增长 点，甚至新的利润增长点要比现在所获得的利益更多时，一些卷烟零售户将会变成外烟或工 业公司等潜在竞争对手的网点。基于以上几点，我认为在新的历史时期，要完善营销网络， 首先应加大对卷烟零售户的控制与管理。
四、完善营销网络，加强控制卷烟零售户的具体措施
引导，保证他们规范经营，遵纪守法。在经营上做到