文档介绍：******职业大学
《电子商务》
奕福网站营销策划书
店铺掌柜：yifutea
店铺名称：奕福茶业
开店时间：2008-07-30 00:23:33
最新修改：2011-10-29 12:58:26
店铺动态评分：商品描述安溪铁观音的名声本来就大，毕竟店主的这家店 曾荣获农业部放心食品入选单位等殊荣。让顾客买的安心，用的放心。这是我从顾客角度想 对这家店主说的。 1、首先确定主要目标客户是谁
★主要目标顾客之一：白领一族以及 SOHO 一族，可以定向对准他们推广。他们既是产品购 买者也是使用者，市场需求巨大，值得重点推广。
★主要目标顾客之二：年轻人，因为还存在着年轻一代购买了产品拿去孝敬长辈的情况存在， 既可吸引使用者购买，也可诱导年轻人产生孝敬长辈的儿女孝心。
★其他目标顾客：虽然目前尚不能清晰的划分出来，但是我们可以把被访问宝贝表格中的其 他宝贝列入其他目标顾客的需求，经过细分这些产品的特定功能和心理属性（就是该产品在 使用者心理上产生的感觉），把它归纳成一条条，然后针对特定需要的细分群体，进行精准 化推广。（此点暂时无法细说，待店铺营运整改实施后跟进，并提供意见）
2、其次弄清店铺发展的所处阶段位置 客观地说，目前您的店铺还处于发展推广阶段。为何如此定位呢？理由如下： 一是目前整体客流访问量维持在平均值 100IP 左右； 二是店铺内的设置没有备至齐全，特别是买卖双方的互动性设施基本是空缺的，另外店 铺的排版布局也有改进的地方；
三是推广促销手段太过单一，甚至时断时续的； 四是推广目标没有定位清晰，对准谁推广，应该推广什么不应该推广什么，都还没有一 个清晰的细分；
五是推广手段与方式也没有一个整体考虑的加以选择，特别是在百度等搜索引擎的现状， 亟待改观。
3、最后调整推广促销与互动服务的方向及质量 今后在店铺推广经营改进过程中，我觉得需要注意一下方面的问题，特提出来供您参考！ 一是店铺的排版布局以及产品图文内容更新的改进问题。
关于店铺首页的排版布局，昨天已在 Q 聊中和您详谈过了，这里就略去不述。这里强调 一点是，店铺首页的布局，自己看****惯了可能不想随意更改，这是不对的；因为我们的目的 是要给访客一个日日更新的新颖感觉，让他们每来一次都会有新的感觉和收获，对他们有吸 引力才是我们的真正目的。
至于产品图文更新问题，由于受茶叶品种的局限性，随时更新新产品似乎不太可能。可 以采取另一个办法，同样可以收到随时更新的效果：例如可以经常将店铺首页的板块排列次 序进行调整，突出每一个时段的推广主题也可给访客眼前一亮的感觉；还可以根据宝贝的被 访问量，定期更新宝贝的关键字说明，不断可以增加站内的被搜索度，也能给访客新的感觉；
二是淘宝站内的友情链接推广。
这个推广完全是免费的，所以更需要做好它。考虑自身店铺的人气和店主的等级，一般 来说，与人气旺等级高的店铺互换链接有些困难，何不选择那些与自己店铺情形不相上下的 店铺申请互换链接呢！每一个店铺都有它自己的流量和固有访客源，多增加一些友情链接， 换来的流量之和依然是可观的。
不过，在选择互换链接对象时一定要注意一个问题：即对方与我方不存在竞争客流、互 挖流量的冲突问题，最好是两者的产品归在同一个大类之中，但各自的功能性质不同。茶类 产品也属于养生保健