文档介绍：万科四季花城整合推广方案
目录
序曲：当一个尾盘遭遇地产冬天
探究：营销之道，岂止硬广
破局：“2009，万科关怀年”全攻略
攻坚：小U5绽放四季花城
Ⅰ
序曲
当一个尾盘遭遇地产冬天
市场：这个冬天特别冷
消费者：理性受！
四季花城
核心竞争力的精神发散：
关怀！
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有一种万科式的关怀
父母式的关怀是亲情化的关怀，朋友间的关怀是倾诉式的关怀，恋人的关怀是一种心心相印的关怀。万科式的关怀是一种基于细节的对业主无微不至的关怀！
这种关怀体现在万科的产品精工细作、科学设计施工上，体现在万科全面家居解决方案的无微不至的精装系统上，体现在万科物业人性化的管理上，体现在万科社区人性化的社区氛围上。
这种万科的式的关怀一方面表现在万科对业主的关怀上，也表现在社区内、万科业主间的互相关怀和帮助上。
Ⅲ
破局
“2009，万科关怀年”全攻略
优派克思整体推广建议
VI及报广表现
产品体系重梳理
置业计划梳理
P2P活动梳理
四季花城的双线推广
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优派克思的核心推广建议：
2009，万科关怀年
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优派克思整体推广思路建议：
“2009,万科关怀年”是四季花城2009年的推广主线；
它不仅是一个系列活动的主题，是包括“产品体系” 重置、“置业计划”、 “P2P小众活动”在内的全程营销思路。
线上推广成为辅助部分，围上上述各项活动展开，为上述各项活动服务。
U5、90+“细节关怀论”产品体系
“2009，万科关怀年”置业计划
“生活无小事”P2P活动
万科
关怀年
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“2009，万科关怀年”全攻略：
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“细节关怀论” 产品体系
所谓的“细节关怀论”产品体系，是在原有的90+产品体系，小U5产品体系的基础上，以细节关怀为出发点，对产品（户型、精装等）、物业的重新梳理。
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“细节关怀论” 产品体系
“万科 · 细节关怀论”之市场基础
房地产市场已经日益成熟，消费者对产品的需求，已经从最初的基础需求、上升到对细节的功能化需求，以及包括产品本身、物业、社区文化的细节带来的情感化的需求。
基础需求
功能化需求
情感化需求
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“细节关怀论” 产品体系
“万科 · 细节关怀论”之产品核心价值点
专属关怀——四季花城满足不同客户的不同需求，专属设计各自不同户型及相关配套。
成品关怀——所以万科四季花城坚持精装成品房，购可入住，节省业主装修的精力及时间，节约装修成本。
科技关怀——四季花城PC公寓，多种科学技术的成熟运用，带来新时代节能、环保生活新体验。
品质关怀——品牌建材的大规模运用，科学化的建筑规划，保证四季花城的优良居住品质；
邻里关怀——四季花城融洽的社区文化带来高品质、亲和的邻里情调
家庭关怀——多层次置业计划满足各种家庭的置业需求，祝您实现自己的居住梦想
—— · 让关怀注入每个细节 · ——
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“细节关怀论” 产品体系
“万科 · 细节关怀论”之小U5
这是万科针对改善型首改客户量身定做的经典户型，同样在细节处体现了万科的关怀理念。
自由收纳玄关系统；
多功能厨房
便捷洗衣间
步入式衣帽间
双向阳台设计；
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“细节关怀论” 产品体系
“万科 · 细节关怀论”之90+
这是万科针对成长型首次置业客户量身定做的经典户型，细节处体现了万科的关怀理念。
2+N的三房设计充分考虑成长型家庭需求；
三分离式卫生间设计，充分提升使用效率；
实用玄关+入墙式收纳柜；
小户型但是拥有大面宽客厅，
大飘窗设计，提高实用面积；
卫生间收纳系统等设计符合人体力学；
L型半开放厨房，餐具收纳系统；
一般性特征：专属关怀、成品关怀、科技关怀、品质关怀、邻里关怀、家庭关怀
四季花城
两大主力客群
成长型
改善型
90+
小U5
两大主力产品
四季花城
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“细节关怀论” 产品体系
“万科 · 细节关怀论”之产品价值体系
“2009，万科关怀年”置业计划
核心计划
90+首置
奋斗关怀置业计划
入交房前每月200元的月供补助
小U5首改
成功关怀置业计划
领取万科成功卡（价值千元的交通卡+手机充值卡+加油卡）
附属计划
单身
领取万科安居卡(价值千元购物券)
新婚
凭结婚证领取价值1888的婚纱照
已婚
赠送健康保险
有小孩家庭
联合保险公司，赠送“成长基金”
胖子
赠送一兆韦德健身卡
老年
赠送知名医院的十年体检卡
第三层计划
共同关怀置业计划
老客户带新客户可