文档介绍：万科城8-10月推广方案(8[1].29)
2008年安全评价人员教育培训
片区线
品牌线
产品线
万科城在中国
三江汇聚、领衔城邦
佛山万科城,坐享1600米江岸线,远眺西樵
推广方式主题 9月
电台
电视
这里开始
外广位置:西樵大桥、石南大桥脚T牌、石南大桥脚楼顶（农行）、租庙路百花广场对面（农行）、租庙路中国银行、文华路
推广时间：9月
推广主题：三江汇聚、领衔城邦
外广位置:西樵大桥、石南大桥脚T牌、石南大桥脚楼顶（农行）、租庙路百花广场对面（农行）、租庙路中国银行、文华路、一环南庄出口、解放路（项目现场入口）
推广时间：10月
推广主题：纯西班牙山水别院
外广位置:西樵大桥、石南大桥脚T牌、石南大桥脚楼顶（农行）、租庙路百花广场对面（农行）、租庙路中国银行、文华路、一环南庄出口、解放路（项目现场入口）
短信群发推广
短信发送时间：8月25日（9—10月每两周一次）
群发目的：为了更好得促进佛山万科城的销售，提高万科城的社会影响力 。
群发客户:万客会客户、现场累计客户
群发的楼盘有：佛奥、泰裕、亚洲国际、金翠峰一号、四季康城、 天晟海琴湾。
群发短信的内容为：佛山万科城，三江汇聚、领衔城邦，远眺西樵山，坐拥1600米黄金水岸，一期首推纯西班牙联排别院，现正接受咨询登记，领衔热线82528888。 （根据每一阶段不同的推广加入新的销售信息及进行修改）
二、推广活动
1、农行理财讲座
推广时间：8月18日
推广目的：通过与农行VIP客户的接触,让农行VIO客户关注万科城
推广形式：农行客户理财讲座
推广合作点:项目可以在现场拥有展位和形象展示画进行推介, 同时安排销售人员对项目进行一一讲解，将项目宣传海报和万客会资料留送给客户，让现场客户共同加入万客会。
2、产品发布会
时间：8月31日
活动主题：三江汇聚、领衔城邦——佛山万科城2007产品发布会
活动对象：诚意客户、合富资源客户、政府领导、媒体
活动形式：鸡尾酒会+产品展示+产品发布会+围餐
参与方式：通过邀请函对客户的邀请参加本次发布会
活动意义：通过产品发布会，对诚意客户展现万科和万科城的品牌实力。
活动内容：通过项目品牌展示、万科城模型展示和丰富的产品发布会，更紧密的和目标诚意客户进行交流，宣布项目即将面市，增加客户的购买信心。 促进以后的项目销售
人员安排：产品发布会总体分为现场接待处、品牌展示区、模型讲解区、宴会现场
接待处：安排7名销售人员，主要负责接待客户，确认客户身份（签到）、发放礼品、指引客户去展示现场
品牌展示区：安排6名销售人员，主要负责与客户交谈，讲解万科物业、万科品牌
模型讲解区：安排5名销售人员，主要负责模型讲解，回答客户问题
宴会现场：每两围台负责1名销售人员。其余人员机动处理，宴会开始后外围模型处安排2名销售人员负责与来宾讲解。
2、产品发布会
3、南庄少儿乐器比赛
推广时间：9月8日
推广目的：通过与政府的合作，赞助南庄公益活动，形成良好的口碑传播。让当天参加的人群关注万科城
推广形式：南庄少儿乐器比赛
推广合作点:项目可以在比赛现场拥有展位和形象展示画进行推介, 同时安排销售人员对项目进行一一讲解，同时万科城可以将资料袋供现场派送资料给来宾之用，袋中可夹送万科城宣传DVD、印有logo的笔记本、项目宣传海报等资料。
4、佛山房博览会
时间：9月21—23日
活动对象：佛山市民
活动地点：岭南明珠体育馆
活动形式：万科品牌项目展示
活动目的：通过展示万科的品牌实力，在佛山六盘齐开的阵势，告知佛山住佛山，选万科的理念，并且现场展示万科城的整体项目规模。展示形式：通过创意的展位设计，分别展示了万客会、万科品牌、万科六盘的形象，设置了万科城模型区，让来宾能全面了解到万科城项目。并且安排看耧车去万科城项目现场进行参观。展位现场摆放项目资料和礼品，并派销售人员进行讲解。
佛山房地产博览会和现场开放人员安排
房博会：万科城：1名销售主管+4名销售人员+4名兼职人员
金色家园：5名销售人员
新城湾畔：2名销售人员
主要负责现场与客户介绍万科品牌和万科城，邀请客户加入万客会和参观万科城现场
现场开放：1名销售主管+6名销售人员+16名兼职
兼职人员的分布（板房6人、沙盘2人、跟车2人（房博会—现场）、现场指示4人，机动2人）
主要负责现场介绍项目和带领客户参观样板房和项目现场
5、项目现场开放
时间：9月21日
活动对象：目标客户群、诚意客户、房博会