文档介绍：万科城市高尔夫提案
汇报人：
适用于商务汇报/述职报告/演讲课件通用模板
日期：
交通景观
容 积 率
建筑密度
生活配套
主力户型
销售均价
产品概况
市场扫描
规 模
， 景 花园
第一居
雍华庭
金月湾
聚福豪园
竞争对手
市场扫描
产品概况 / 市场概状 自我检测 / 目标群体 / 产品定位
星河
传说
位于黄旗山生态圈高尚住宅区，尊享独立式商务区、星光影城商场、星级酒店的生活配套，拥有园林景观
卖点
请明星代言形象，广告手段多样，有一定品牌知名度 ，分散客流
威胁
新世界花园
愉景花园
第一 居
星河传说
金月湾
聚福豪园
竞争对手
市场扫描
产品概况 / 市场概状 自我检测 / 目标群体 / 产品定位
主打健康导航理念，交通网络、生活配套完善，拥有游泳池、园林、儿童游乐场、装修高档的最高住宅楼
与本项目价位相当，较具竞争力，分散主要客流
雍华庭
卖点
威胁
新世界花园
愉景花园
第一居
星河传说
雍华庭
聚福豪园
竞争对手
市场扫描
产品概况 / 市场概状 自我检测 / 目标群体 / 产品定位
位于东城新区中心黄旗山生态圈，近峰景高尔夫球场周围配套齐全，拥有人性化主旨园林及优质物业管理
与本项目相比，有竞争力，分散客流
金月湾
卖点
威胁
新世界花园
愉景花园
第一居
星河传说
雍华庭
金月湾
竞争对手
市场扫描
产品概况 / 市场概状 自我检测 / 目标群体 / 产品定位
位于都市首席金牌位置，交通便利，配套完善成熟，可入莞城户口，建筑品质好，每户2个车位
对本项目相比，较有相当竞争力，分散主要客流
聚福
豪园
卖点
威胁
自我检测
市场扫描
产品概况 / 市场概状 / 竞争对手 目标群体 / 产品定位
劣势
机会
威胁
优势
●万科品牌强大影响力●紧邻峰景高尔夫球场●独特情景洋房●高层洋房独特景观视野●高性价比
要
点
通过演绎借助媒体大范围、长时间重点传播和反复强调，深化产品塑造品牌
分析
劣势
●首度进入东莞，对市场了解还不深●配套不完善●近工业集聚地有一些糟杂●没有公交线路穿梭
要
点
借鉴万科在全国各城市开发经验弥补不足，弱化配套和交通不完善的形象，同时建议配置屋村巴士
分析
自我检测
市场扫描
产品概况 / 市场概状 / 竞争对手 目标群体 / 产品定位
优势
机会
威胁
机会
●借万科品牌作后盾●对手广告力弱●市场潜在消费力强●稀有高尔夫景观●情景洋房填补市场空白
要
点
通过扬长避短的推广，强化的更强的
分析
自我检测
市场扫描
产品概况 / 市场概状 / 竞争对手 目标群体 / 产品定位
优势
劣势
威胁
威胁
自我检测
市场扫描
产品概况 / 市场概状 / 竞争对手 目标群体 / 产品定位
优势
劣势
机会
通过有的放矢推广，弱化的更弱的
分析
●周边竞争对手不少，且各有其优势●我们面市较晚，对手已经消化了周边不少的目标人群
要
点
目标群体
市场扫描
产品概况 / 市场概状 / 竞争对手 / 自我检测 产品定位
东城
莞城
南城
寥步
主要区域
以二十六岁至四十五岁的三口之家为主
人口特征
私营企业主、企业中高层管理人员、高级技术人员以及政府公务人员及事业单位职员
职业特征
以再次置业人群为主，首次置业和休闲度假为辅
置业动机
白领中的白领/准中产阶级
东莞城市建筑·高尚精英社区
产品定位
市场扫描
产品概况 / 市场概状 / 竞争对手 / 自我检测 / 目标群体
推广策略
1、推广命名
2、形象定位
3、广告语
4、形象标志
5、标准色系
6、广告策略
7、销售策