文档介绍：万科良渚文化
杭州的状况
当周一的时候走访和家园、西溪山庄、翡翠城时，不是没货卖，只是还没开盘，但案场几乎没有人到，据说都是老业主在介绍成交。
相对应，周二到达良渚，良渚内人不断，装修的业主、去酒店开会的、来吃农家饭的、专门看房的一个能让自己即可
享受私密不被打扰，又可亲近自然自由思考的私人居所。
产品概念表达：
好设计 · 优生活
兼容城市的田园生活小镇
·大师设计、围合的block、简洁的建筑线条、巧妙的空间采光……
让生活空间围合而居，方正空间结构以小见大，屋与墙之间是景，景与景之间
是人的生活。让墙内外有了不同的色彩，私密的家庭生活在内、繁华的交往世
界在外，生活可以自由支配。
阳光天际·水岸叠墅：
缓坡上的西班牙,纯粹山地排屋
阳光天际是西班牙风情山地排屋。
分联排和叠排两种产品，其中联排主力户型面积介于250－300平米之间，叠排主力面积在190－220平米左右。
价格:。
产品特征：
异域格调
水岸风情
建筑形体
室内布局
产品特色
错落有致
依山傍水，河流环绕，缓坡错落，无限尺度融入 自然，拥有自然！超大尺度面宽，独特的庭院、阳台、花池等构成元素，拥有更多的阳光与风景。吸收西班牙山地建筑精髓， 最大限度的贴近原生态的自然环境，让建筑与自然共同生长
产品描述：西班牙风情设计、空间机能丰富、艺术化最高表现。
竞争分析：
阳光天际·水岸叠墅
新湖香格里拉
西溪山庄
总结
项目位置
余杭良渚
余杭良渚
余杭闲林
抗性
杭州市场已经没有叠加产品,因为190-230的尴尬面积段即不属于纯粹联排,又不属于公寓级别,让客户既无法享受到联排的舒适大面积,
优势
现场感受强
1\自然环境宜人
2\纯排屋社区
产品类型
叠加
联排\独立别墅\景观公寓
联排
价格
400万/套
2000-3500万/套
500万/套
建筑风格
西班牙
不详
法式
装修
毛坯
毛坯
毛坯
配套
白鹭湾君澜度假酒店
玉鸟流苏创意商业街区
玉鸟幼儿园
安吉路良渚实验学校
浙江医学附属第一医院
毗邻万科良渚文化村
5000余平方米的主会所
尊荣会馆
中心运动会馆
欧洲风情商业街
幼儿园
景观
5大主题公园
2条游山步道
鸽宝山,大观山,太璞山,冷山
200多亩的蓝月湖
四大景观
午潮山、小和山两大国家级森林公园
西溪风景区
户型
190-230
地上400-500\地下200-400
250-310
品牌
万科
杭州新湖美丽洲
华安
阳光天际·水岸叠墅价值梳理：
从产品分析及市场反馈中了解，叠墅产品存在一定的障碍，因此把
产品与大良渚价值诉求共同表达，成为支撑价值的可能性，
再搭配广告运动凝聚现场来人。
52套西班牙风格叠墅、195~227㎡、总价429~500万之间；
纯粹西班牙手工设计理念；
依照原生地貌的起伏地势高差造景造屋；
A、~，与客厅、阳台融为一体；
C、~；
家庭起居室小阳台配置；
多处花池设计，形成建筑外观异域风情；
目标消费者是谁？
·别墅首置者；
·中产阶层的上层人士；
·周末居住与度假/自住兼保值需求；
·为改善居住环境；
人群洞察：
·他们喜欢安静的生活,渴求生活环境和品质的提升。
·他们希望逃离城市拥挤的高层生活，用同样的代价，享受有天有地的别墅
生活是一种智慧。
·他们在其他城市有房,但对生活环境的要求很高，希望居住之所能充分融入
山水。
产品概念表达：
城市别墅
缓坡上的纯山地排屋
依山而建，配以大面积的露台阳台，还原原生植物的地貌，自然形成趣味立体景观。户型舒适完整，让居者充分享受到空间功能性和实用性。
精装修酒店式公寓，户型面积在60-80平方米，具体信息待定，为50年产权房。
白鹭郡南：
产品特征：
乡村风格
建筑形体
室内布局
产品特色
精装高档酒店配置
借鉴伦敦城市规划理念，通过曲径小路串联起主题公园和广场，以水系、园林等组合成丰富的景观层次，创造富有趣味的小镇特色空间。社区规划有5万方酒店式公寓，5900平米会所，3000平米超市，并精选建筑材质，塑造亲切淳朴小镇形象。
产品描述：英国乡村风格、层次丰富的景观体系、精选建筑材质、高端酒店式公寓配置
竞争分析：
白鹭郡南
和家园小户型
君尚金座
总结
项目位置
余杭良渚
西湖
滨江
抗性
对城外