文档介绍：杭州美洋房地产项目作业流程及细则
前期工作:
1客户接洽/沟通
2会议纪要
3客户回访/沟通
4合作建议的起草
5客户意见的反馈与整理
6正式达成合作关系
正式合作:
客户所在地房产消费市场调查报告的提交(分则如下):
调查目的
调查内容
调查方式
调查周期
调查项目
所在区域宏观背景描述
目标消费者的描述
购房关注要素
主要竞争对手分析
*广告投入
*市场推广
*营销力度
调查结果分析
*价格策略
*规划设计
*推广方式
附:项目主要竞争楼盘比较分析表
主要列项分析:项目名称、开发商、地理位置、工程进度、总建筑面积、总户数、容积率、绿化率、车位数、均价、总价范围销售情况、主力户型、热销户型、智能化配套、会馆情况
项目设计方案调整建议
1外立面调整建议 2室内户型调整建议 3通风采光性能
4环境设计 5物业配套
项目基础形象的建立与应用
项目命名提案
1项目概述
2项目形象定位
3客户群体特征/目标消费者描述
4命名思考
从欣赏风景的角度构思命名
从建筑观感命名
从建筑品质角度构思命名
从吉祥的含义角度构成命名
从居住者的身份角度命名
项目品牌导语命名
项目市场推广计划书
A营销计划背景
(一)提示
(二)工作原则
(三)工作任务与目标
(四)工作条件
B市场态势描述
市场背景
竞争环境
项目市场认知
C项目综合分析
机会点
障碍点
目标人群描述
项目利益点梳理
D项目推广策略
综合思考
项目宣传定位
价格策略
E广告推广策略
广告诉求策略
广告目标
价格策略
销售策略
媒体策略
PR公关策略
SP活动策略
F广告阶段性传播
知名度阶段
好感度阶段
强销期阶段
附:项目预热阶段推广提案
背景提示
2、工作条件
3、项目的市场认知
4、市场预热推广策略
5、项目的品牌导语
6、市场预热活动方案
项目PR活动提案
活动背景
活动目的
活动时间
活动地点
活动形式
活动事项
场地布置
物料清单
人员配备
宣传配合
1报纸广告
2软