文档介绍：2022培训机构策划书
培训机构策划书1
一、品牌是生存之本
近几年，国外培训机构进入中国培训市场的步伐加快。特殊是20xx年，由于距离我国全面开放教化市场的时间越来越近，境外培训机构更是加快了进入市场的数额虽然还不多，但是，涉及面却很广。据统计，在上海的1400家非学历办学机构中，洋机构的比例是不足10％，但是其项目的*****却相当高，几乎占了上海市非学历培训市场的“半壁江山”。国外培训机构的进入，促进了教化培训国际化程度的加深，也引发了教化培训市场的深层次变革：一是带来了先进的办学方式；二是带来了国际化的培训内容；三是营造了超一流的培训环境。
（三）国际教化培训合作的领域及亮点 近几年，国外培训机构进入中国市场的速度不断加快，涉足的领域也日益宽广，涉及到学历学位教化、幼儿教化、IT教化、外语、金融、管理、市场类职业培训等诸多领域。面对五花八门的洋培训，国内的求学者如何选择？对此，业内人士认为，洋培训具有以下四大亮点：一是外语培训；二是IT培训；三是管理培训；四是职业培训。
五、培训模式多元化
（一）培训内客体系从以课程培训为核心向询问、培训服务一体化转变 目前，在接着教化培训市场上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人，预料到某一培训项目有肯定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进行招生，组织培训。由于这些课程往往是大众化课程，没有针对性，因而难以持续发展，只能是“打一*换一个地方”，其弊端自不待言。为克服这种状况，一些有实力的培训机构起先探究变更这种以单纯的培训产品（课程）为中心的培训模式，而实行一种集询问、培训服务于一体的新型培训模式——询问式培训模式。 所谓询问式培训，就是培训机构帮助客户（企业）培训主管，理清客户（企业）将来的重点业务方向，形成中长期工作安排、长期规划，分步实施。长期安排重点主要是，在企业诊断的基础上有效地建立起完整的培训规划体系，推动企业长期业务发展；短期安排重点主要是，做到有的放矢，达到快速推动业务发展的目的。它与一般培训业不同之处在于，一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来，而询问式培训中的短期安排一般奉行“百天安排”，即在通过业务诊断后，有针对性地给出培训安排，干脆而快速促进公司短期业务。客户不再接受培训机构照猫画虎、东拼西凑地攒出来的课程，而要求其要有自己的研发实力与专业人员，在充分调查与分析的前提下，为客户（企业）量身定做培训安排，并有始有终地执行与实施。传统的服务流程与承诺面临挑战，培训公司与顾问公司的概念与界线越来越模糊。培训公司必需从过去守着几门课程的产品路途或中介公司渐渐转型到为客户带来增值的询问式培训。有效地发觉客户需求，供应满意企业整体培训的解决方案是培训公司将来的生存之道。
（二）培训运行机制由产品时代向营销时代转型 企业的营销发展史是从最初的产品时代，逐步发展到现在的以客户为中心的营销时代，其区分在于产品时代只供应企业所能够生产的产品；营销时代则是以客户为中心，通过发觉客户需求来供应满意客户特性化的产品或服务。培训作为一种产品目前正处于产品时代向营销时代转型期，这也造成培训市场比较混乱，目前的市场表现为： ————初级的产品供应者。培训公司的培训产品，就是讲师所供应的培训课程。在很多培训公司中，培训讲师就是企业的总经理或合伙人。他们利用自己多年累积下来的专业培训课程向客户（企业）供应擅长的一门或几门课程，由于业务量及生存空间有限，因此讲的课程多是大众类课程，没有针对性，但由于有肯定的知名度，很多客户（企业）人力资源部门也冲着讲师的知名度去邀请他们。 ————虚假营销的中介公司。目前很多培训公司都号称培训作为一种服务产品，必需要针对客户（企业）的详细特点进行特地的特性化服务。其实这些培训公司并没有自己的培训讲师，只是在与客户（企业）进行访谈后，依据客户（企业）提出的指明性课程，然后充当经纪人去联系相应的讲师，他们所赚取的利润也只是中介费用。 ————品牌营销的询问培训公司。这是培训公司发展的必定趋势与高级阶段，这种类型的公司已起先跳出培训产品本身，起先打造自己的培训品牌。虽然注意讲师，但他们更注意的是培训的价值流程（包括售前的客户需求询问，售中的课程客户化供应，售后的跟踪服务），而不仅仅注意某一点。这类培训公司供应的是一种询问式培训，通过各种询问手段及现代管理体系进行客户（企业）诊断，发觉客户的真正需求与业务须要，然后出具询问报告，向客户供应全面的业务解决方案，从而使培训有针对性地系统解决客户（企业）的业务问题。这种询问式培训的思路是打造培训公司品牌的长期竞争力，向客户供应的或许不是最好的产品（某些知名讲师的课程），但肯定是客户最适合的（依据客户量身定制）。
（三）招生模式