文档介绍：一个完好的美容会所营销推行方案
一个完好的美容会所营销推行方案
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一个完好的美容会所营销推行方案
一个完好的美容会所营销推行方案， 不单让该会所的经营者看着养眼， 更重要的是短期和长
期都能获取很好的社会推行。 作为中医的特点诊断手段， A会所把拔罐诊断技
术，刮痧诊断技术与香熏产品联合在一同，让专业的医生来操作， 既传统又时髦， 兼备了区
域内各年纪各层次的顾客，特别是白领女性。
3．创建“个性化”的美容气氛：关于美容院说，差别化的服务是 “皮”，能够被竞争敌手模
仿和跟从，而个性化的服务是 “骨”。好的服务不单在于服务自己， 更在于服务后的附带值有
多少。
①招牌设计。A会所将店面招牌背景设计成一幅时髦的漫画， 招牌独到的色彩和款式在区
域店面中异样抢眼。
②美容地区的功能分区。因为 A会所的房子构造不是很好，主要由一个一个的小单间组
成，于是就干脆将会所的美容地区进行了勇敢分区， 如：针对高知层次的顾客独自开拓一间
美容室，创建文化气氛，取名为 “惠心雅舍”；针对中年已婚妇女开拓一间美容室，部署温馨
如家，创建感情沟通气氛，取名 “静心雅舍”；针对OFFICE白领，另设置一间美容室，部署
时髦浪漫，取名 “丽心雅舍”。加上“基因生物美容修复专科 ”和SPA区，5个分区功能定位明
确，逢迎了各层次顾客的消操心理。
③设置酒吧休闲区。 A会所将顾客的歇息处改造成了一个独到的酒吧休闲区， 推出了“茶
道”、“花道”。精致的家具、舒坦的沙发，还有茶具、装修品以及插花艺术品，让每个顾客
都倍感温馨，而顾客也乐于在此流连，大大增添了美容师销售产品的时机和成功率。
④推出“茶疗”、“粥疗”和“汤疗”。专业的美容讲究标本兼治，内调外治。于是 A会所针对
不一样的问题皮肤，不一样的年纪层在不一样的季节推出了不一样的 “茶疗”、“粥疗”和“汤疗”。如在
夏天，有消暑养颜的 “三花茶”、“红豆汤”；春秋天，有清心润肺的水果茶；冬天，有温补活
血的参茶；针对肥胖顾客，有中药减肥茶；针对有斑的顾客，有中药美白饮；而每周末来光
临的顾客，在做完护理后，还可享受一份药材熬制的美颜老火靓汤。成本不高，但顾客感觉
大不一样。
4．追求“异业缔盟”：所谓异业缔盟，就是在本地区内找寻多家不一样行业的公司与之结为
利益伙伴关系，达到优势互补，资源共享目的的一种市场策略。 A会所经过先期的市场调研，
先锁定了 3家公司为首批缔盟目标。后期，又陆续与 1家大型餐饮公司、 1家家居饰品店、
1家品牌时装店、 1家连锁酒店，采纳了异业缔盟。
5．建立品牌：美容院要发展就一定 “树名店创名牌 ”。为此，A会所相推出了一系列公益
活动，不单成本便宜 ,并且以攻心为上，很快建立了 A会所的强店风采。
6．开发公司客户：依据市场所图，充足利用地区内女性花费者居多的企事业单位，如学
校、医院、银行、酒店、百货大楼、写字楼等，将其发展成为公司客户。如：针对该地区中
的华夏银行，A会所推出了女性职工的公司美容卡——“华夏丽人卡”。该卡采纳认购方式，每卡售价50元，依据其花费人数确立优惠幅