文档介绍：陶亚军
2007年6月6日
米粉新品上市策略
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目录
上市背景
上市目的
上市策略
品牌定位
产品
价格
渠道
推广
销售预测
上市时间
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上市背景
市场需求潜力：
2006年U&A调研得知：消：
包装策略：与国际知名包装设计公司联合，精进原有5个SKU包装设计，提高专业、高档的产品形象，提升产品在货架陈列时的效果，加深消费者的认知与记忆。
包装形式：彩盒装，塑封（解决包装封口易开问题，重建销售人员信心）
包装规格：225g*20盒/箱
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上市策略：产品
新增5个SKU，扩大米粉口味，增加消费者可选择机会：
产品名称
段位
包装形式
产品规格
产品特点
07版圣元钙铁锌营养米粉
1
盒装
20*225g/箱
有机大米、免疫球蛋白、低聚果糖、强化钙铁锌
07版圣元淮山营养米粉
2
盒装
20*225g/箱
有机大米、免疫球蛋白、低聚果糖、滋养脾胃
07版圣元双歧因子营养米粉
2
盒装
20*225g/箱
有机大米、免疫球蛋白、低聚果糖
07版圣元鱼肉营养米粉
2
盒装
20*225g/箱
有机大米、免疫球蛋白、低聚果糖、优质蛋白质（鱼肉）
07版圣元鸡肉营养米粉
3
盒装
20*225g/箱
有机大米、免疫球蛋白、低聚果糖、优质蛋白质（鸡肉）
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上市策略：产品
圣元营养米粉全家福
1段
（4-24个月婴幼儿）
2段
（6-24个月婴幼儿）
3段
（8-24个月婴幼儿）
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产品介绍-产品卖点介绍
圣元营养米粉1段产品卖点介绍
婴儿营养米粉
有机大米
免疫球蛋白
低聚果糖
DHA&胡萝卜营养米粉
有机大米
免疫球蛋白
高品质藻油DHA
钙铁锌营养米粉
有机大米
免疫球蛋白
低聚果糖
强化钙、铁、锌
注解：
有机大米：天然、无污染，食用更安全；
免疫球蛋白：提高抵抗力；
低聚果糖：促进肠道有益菌生长，同时显著抑制肠道有害菌，促进吸收，预防上火；
高品质DHA：是大脑和视网膜的主要组成成分，对大脑及视网膜正常发育起着重要作用；
钙：是构成骨骼和牙齿的主要成分；
铁：是血红蛋白的重要组成成分；缺铁容易导致贫血；
锌：保证免疫系统的完整性。
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产品介绍-产品卖点介绍
圣元营养米粉2段产品卖点介绍
多维蔬菜营养米粉
有机大米
免疫球蛋白
多种维生素
双歧因子营养米粉
有机大米
免疫球蛋白
低聚果糖
乳清蛋白营养米粉
有机大米
免疫球蛋白
低聚果糖
乳清蛋白
注解：
有机大米：天然、无污染，食用更安全；
免疫球蛋白：提高抵抗力；
低聚果糖：促进肠道有益菌生长，同时显著抑制肠道有害菌，促进吸收，预防上火；
乳清蛋白：含有丰富的必需氨基酸，营养价值高，帮助宝宝快速增长；
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产品介绍-产品卖点介绍
圣元营养米粉2段产品卖点介绍
淮山营养米粉
有机大米
免疫球蛋白
低聚果糖
淮山（即山药）：滋养脾胃
鱼肉营养米粉
有机大米
免疫球蛋白
低聚果糖
优质蛋白质（鱼肉）
注解：
有机大米：天然、无污染，食用更安全；
免疫球蛋白：提高抵抗力；
低聚果糖：促进肠道有益菌生长，同时显著抑制肠道有害菌，促进吸收，预防上火；
优质蛋白质：满足各种氨基酸的需要，利于宝宝健康成长；
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产品介绍-产品卖点介绍
圣元营养米粉3段产品卖点介绍
高蛋白营养米粉
有机大米
免疫球蛋白
低聚果糖
优质蛋白质
鸡肉营养米粉
有机大米
免疫球蛋白
低聚果糖
优质蛋白质（鸡肉）
注解：
有机大米：天然、无污染，食用更安全；
免疫球蛋白：提高抵抗力；
低聚果糖：促进肠道有益菌生长，同时显著抑制肠道有害菌，促进吸收，预防上火；
优质蛋白质：满足各种氨基酸的需要，利于宝宝健康成长；
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产品介绍-新旧产品主要变化
正面：设计形式变化可参见新包装；
侧面：
将原来的食用量推荐表删除，将其内容与冲调方法进行整合；
增加“圣元营养专家提示”，且1、2、3段描述内容是根据宝宝的发育特点来安排的；
原冲调方法
新冲调方法
说明
先倒温水或温奶
先倒米粉
实践证明，新冲调方法冲调效果最佳
1、2段：
180ml温水或210ml温奶
3段：
190ml温水或220ml温奶
1、2段：
180-200ml温水或200-220ml温奶
3段：
160-200ml温水或180-210ml温奶
，是考虑宝宝吞咽与咀嚼能力发育程度不一，因此冲调后的米糊粘稠度要比较适合;
，是考虑宝宝8个月之后，吞咽与咀嚼能力需要略硬的米糊，因此此时米糊冲调后比较粘稠一些；
增加：增加1汤匙米粉需增加32毫升水或35毫升温奶；
根据宝宝适量不